ACCOUNT EXECUTIVE – TECH E CYBERSECURITY

in Nível: Consultor Cursos de: Administração, Administração de Empresas,Tecnologia da Informação,gestão comercial Escolaridade: Graduação - Administração, Administração de Empresas,Tecnologia da Informação,gestão comercial - Completo Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira das 09h00 ás 18h00 Disponibilidade para viajar a trabalho Responsabilidades da posição: A CCOUNT EXECUTIVE – TECH E CYBERSECURITY | RIO DE JANEIRO Modelo de contratação: PJ Base: Rio de Janeiro/RJ Perfil prioritário: Pleno ou Sênior CONTEXTO DA POSIÇÃO Atuação em um mercado altamente relacional, competitivo e estratégico, com forte presença de grandes empresas dos setores de óleo e gás, energia, finanças, telecomunicações, serviços, setor público e infraestrutura crítica.

A posição exige conhecimento do ambiente empresarial fluminense, presença ativa no mercado e capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos, áreas de Tecnologia, Segurança da Informação, Compras e gestores de negócio. OBJETIVO Atuar na abertura e expansão do mercado da BRICON no Rio de Janeiro, com foco na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades e venda consultiva de soluções de tecnologia, cibersegurança e segurança da informação. PRINCIPAIS

Responsabilidades

Prospectar novas contas e oportunidades comerciais; Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores; Mapear clientes, parceiros, fabricantes e concorrentes da regional; Identificar necessidades e construir propostas em conjunto com as áreas técnicas; Conduzir vendas complexas, desde a prospecção até o fechamento; Manter oportunidades, atividades e previsões atualizadas no CRM; Participar de eventos, reuniões e agendas de relacionamento no Rio de Janeiro; Atuar de forma integrada com Head Comercial, Pré-vendas, Financeiro e Diretoria; Desenvolver negócios na capital, região metropolitana e polos estratégicos, incluindo Macaé.

Requisitos obrigatórios para a posição: Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. Histórico consistente em vendas complexas, relacionamento executivo, abertura de grandes contas e influência no mercado do Rio de Janeiro.

Prospecção e desenvolvimento de novos negócios; Vendas consultivas B2B; Soluções de tecnologia e cibersegurança; Gestão de pipeline, forecast e CRM; Negociação com médias e grandes empresas; Conhecimento dos ciclos de compras, homologação e contratação; Capacidade de trabalhar oportunidades com fabricantes e parceiros; Conhecimento do mercado empresarial do Rio de Janeiro.