Account Manager - Public Sector

Liderar o relacionamento estratégico com contas governamentais; Desenvolver relações de longo prazo, impulsionar o crescimento do negócio. Sobre nosso cliente: A empresa é uma grande organização no setor de Tecnologia & Telecomunicações, reconhecida por sua expertise e inovação.

Descrição: Gerenciar um portfólio de contas governamentais nomeadas, incluindo secretarias, autarquias, empresas estatais e instituições de segurança; Desenvolver a estratégia de desenvolvimento de cada conta; Elaborar e executar planos de conta detalhados, alinhados às prioridades dos clientes, iniciativas do estado e aos objetivos estratégicos da empresa; Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades em domínios de TIC: Cloud, Data Center, Networking, Fibra, Wireless, Segurança e Digital Power; Liderar ciclos de vendas complexos envolvendo modelos de contratação pública, como Registro de Preços (SRP/ARP), processos licitatórios e contratações; Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas (pré-vendas, engenharia, jurídico, finanças, logística) para construir propostas competitivas e garantir a entrega bem-sucedida dos projetos; Engajar e gerenciar parceiros e integradores do ecossistema, estruturando oportunidades de projetos em conjunto, impulsionando ações de go-to-market e desenvolvimento de capacidades; Manter previsões precisas, governança de pipeline e reportes estruturados para a alta gestão; Representar a empresa em reuniões de alto nível, eventos do setor e fóruns institucionais no ecossistema governamental.

Perfil desejável: Um(a) Account Manager GOV bem-sucedido(a) deve ter: Atuação comercial com foco na transformação tecnológica dos órgãos públicos; Sólida experiência em vendas para o setor corporativo ou público, idealmente dentro do ambiente governamental; Histórico comprovado na gestão de contas complexas e oportunidades multimilionárias; Forte entendimento de compras públicas, ciclos orçamentários e processos decisórios governamentais; Conhecimento avançado de soluções de TIC e tecnologias de transformação digital; Inglês avançado (escrito e falado) é obrigatório; Forte habilidade de relacionamento, presença executiva, resiliência e mentalidade centrada no cliente.

O que está sendo ofertado: Salário competitivo alinhado ao mercado + benefícios.