Account Manager SAP Sr.

Atuar na prospecção ativa de novos clientes (new name), gerando pipeline qualificado e conduzindo todo o ciclo de vendas — da abordagem inicial ao fechamento — com foco em soluções SAP BTP e inovação. Identificar e prospectar novas contas no ecossistema SAP, mapeando oportunidades alinhadas às soluções da Lab2dev. Executar estratégias de prospecção ativa por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e participação em eventos.

Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico com decisores de TI e negócios, identificando dores e oportunidades de inovação. Colaborar com o time de marketing na qualificação de leads e com os especialistas técnicos na construção de propostas de valor personalizadas. Gerenciar e atualizar o pipeline no CRM, garantindo visibilidade e precisão nas métricas de conversão. Representar a Lab2dev em eventos, feiras e encontros estratégicos do ecossistema SAP, fortalecendo o posicionamento da marca.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas. - Identificar e analisar oportunidades de mercado para expansão da base de clientes. - Gerenciar e acompanhar o desempenho da equipe de vendas, proporcionando orientação e suporte. - Estabelecer e manter relacionamentos com clientes estratégicos e parceiros de negócios. - Realizar apresentações e negociações com clientes, buscando soluções personalizadas. - Monitorar tendências de mercado e concorrência para ajustar abordagens e estratégias. - Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e suporte, para garantir a satisfação do cliente. - Elaborar relatórios de desempenho de vendas e apresentar resultados para a alta administração. - Participar de eventos e feiras do setor para promover a empresa e suas soluções.

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, software ou serviços SAP. Histórico de atuação com prospecção ativa / geração de new names. Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de construção de relacionamento com diferentes perfis de decisores. Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio de métricas de pipeline e conversão.