AM02 | GERENTE COMERCIAL (com foco em Processos e Análise de Dados)

Responsável pela governança dos dados comerciais e pela integridade da apuração de resultados da companhia. Atua como o elo estratégico entre a Diretoria e a Força de Vendas, traduzindo diretrizes corporativas em metas tangíveis e processos auditáveis. Lidera a estrutura de Inteligência Comercial e BI, garantindo a confiabilidade das informações para tomada de decisão, o correto pagamento de remuneração variável e a otimização contínua dos processos e projetos comerciais.

Responsabilidades e atribuições

Gestão Orçamentária (Budget): Conduzir a elaboração e controle do orçamento comercial (OPEX/CAPEX), monitorando desvios entre orçado e realizado. Planejamento de Metas: Definir metodologia, calcular e distribuir metas comerciais para regionais, lojas e vendedores, alinhadas ao orçamento. Gestão de Contratos: Revisar contratos e fornecedores, garantindo otimização de custos e cumprimento de SLA.

Suporte Executivo: Desenvolver apresentações e análises para diretoria, com insights sobre desempenho e cenários do negócio. Remuneração Variável: Validar comissões, campanhas e bonificações, assegurando conformidade financeira e legal. Processos Comerciais: Mapear, padronizar e auditar processos de vendas (Book de Vendas), garantindo eficiência operacional. Gestão de Projetos: Gerenciar projetos da área comercial (CRM, ferramentas, expansão), acompanhando prazos e entregas.

Liderança de Equipe: Coordenar equipe multidisciplinar (BI, vendas e coordenação), garantindo execução das rotinas operacionais. Apoio às Lideranças: Atuar como parceiro estratégico das áreas, resolvendo gargalos e apoiando decisões com dados. Gestão de KPIs: Garantir consistência e confiabilidade de dashboards e relatórios (Power BI e sistemas). Melhoria Contínua: Identificar e implementar melhorias nos processos comerciais. Gestão de Vendas: Acompanhar e desenvolver a performance da equipe comercial.

Governança e Rotina Executiva: Participar de reuniões de conselho, consultorias e fechamentos periódicos (semanal, mensal e trimestral). Auditoria de Campo: Realizar rotas em lojas para validação de processos e sistemas.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo - Engenharia (Software, Produção), Administração, Gestão comercial, economia ou áreas correlatas. Conhecimento em análise de mercado e desenvolvimento de negócios. Requisitos desejáveis: - Habilidade em liderança e gestão de equipes. - Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados. - Proatividade e foco em resultados.