ANALISTA DE PRÉ VENDAS (SDR/BDR) | BRASÍLIA

Você é aquele tipo de profissional que não precisa de ninguém te empurrando, mantém o ritmo, segue o processo e busca aprender sempre? Na TOTVS Brasil Central, o Analista de Pré - Vendas é peça-chave na máquina comercial: prospecta, qualifica e abre portas para os Executivos de Contas fecharem negócio. Você vai trabalhar com metodologias modernas de prospecção, ferramentas de ponta e um time que valoriza consistência, adaptabilidade e resultado. A atuação é em Brasília - DF, modelo híbrido.

Aqui acreditamos na inovação colaborativa, na excelência com integridade e no poder das pessoas como motor do crescimento. Vem construir o futuro com a gente!

Responsabilidades e atribuições

Prospectar clientes e prospects utilizando abordagens estratégicas e personalizadas, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central; Saber identificar ICP, segmento, tamanho de empresa, decisores e gatilhos de compra para qualificar as oportunidades certas; Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e garantir melhores resultados; Manter o funil sempre atualizado na plataforma de enablement, com follow-up diário e acompanhamento detalhado; Monitorar os leads do início do relacionamento até a venda efetivada pelo Executivo de Contas; Agendar reuniões presenciais e online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando compromissos com os prospects; Realizar análises de WinLoss para contas que saírem do funil, contribuindo para o aprendizado contínuo; Representar a empresa em eventos e campanhas, ampliando o alcance da marca e as possibilidades de prospecção.

Requisitos e qualificações

Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas; Residência em Brasília - DF; Conhecimento em SPIN Selling e Receita Previsível; Experiência com ferramentas de prospecção: Exact Sales, Reev ou Meetime; Domínio de Excel / Google Sheets — nível intermediário; Perfil autogerenciável, resiliente e com consistência mesmo sem resultados imediatos.

Requisitos desejáveis: Experiência com HubSpot ou ferramentas similares de CRM; Conhecimento em ferramentas de pesquisa: Neoway, Econodata ou Empresômetro; Familiaridade com ChatGPT e ferramentas de IA aplicadas à prospecção; Noções de Copywriting para comunicação comercial; Vivência de no mínimo 2 anos em pré-vendas ou prospecção comercial; Familiaridade com o ecossistema TOTVS.