Consultor Comercial (Enterprise)

Suas

Responsabilidades

Como Consultor(a) Comercial, sua atuação será fortemente estratégica e consultiva, com foco em desenvolver negócios, estruturar soluções customizadas e construir parcerias de longo prazo.

Responsabilidades e atribuições

Suas principais responsabilidades incluem: Conduzir ciclos de vendas consultivos em contas enterprise, do Discovery ao fechamento, com foco em contas estratégicas; Prospecção ativa com foco em vendas complexas e consultivas; Gestão de contas estratégicas e relacionamento com decisores e lideranças de diferentes níveis; Diagnóstico profundo das necessidades dos clientes, traduzindo desafios de negócio em soluções; Condução de negociações comerciais e gestão de contratos, considerando ciclos de venda mais longos e múltiplos stakeholders; Análise de mercado, tendências e mapeamento competitivo para apoiar decisões comerciais; Visitas a clientes e participação ativa em reuniões estratégicas.

Construir e apresentar narrativas de valor (casos de uso, proposta de valor, ROI e business case). Organização e disciplina de execução (CRM, cadências, follow-ups, documentação). Garantir handoff estruturado para onboarding/implantação e sucesso do cliente.

Requisitos e qualificações

Quem procuramos Buscamos profissionais com perfil consultivo, visão de negócio e alta capacidade relacional, que tenham: Experiência prévia em vendas estratégicas e consultivas; Capacidade de atuar com múltiplos stakeholders e influenciar decisores; Forte orientação a resultados, sem abrir mão de ética e qualidade na entrega; Habilidade para construir relações de confiança de longo prazo com clientes; Requisitos desejáveis: Pensamento analítico, curiosidade intelectual e capacidade de entender diferentes modelos de negócio; Boa comunicação, presença executiva e habilidade de negociação;