Coordenação Comercial (SDR)

A Empresa: Líder em seu setor de tecnologia em forte expansão nacional, na região de Belo Horizonte - MG.

Descrição da vaga

Responsável por coordenar o Time Comercial; Atuar fortemente na retenção de clientes e potencialização das vendas; Será responsável por garantir o atingimento das metas através da gestão de pessoas, análise de performance, condução de treinamentos e controle rigoroso do funil de vendas; Monitorar KPIs macro: meta diária, semanal, ticket médio, ciclo de venda. Acompanhar KPIs micro: ligações, tarefas, reuniões, conversão, uso do CRM. Garantir a qualidade e padronização dos dados no CRM.

Construir planos de ação com base em análise crítica dos indicadores. Produzir relatórios mensais com leitura tática e recomendações de melhoria; Conduzir pipe reviews regulares para validar qualidade e previsibilidade. Analisar aderência ao processo de vendas e uso das ferramentas. Escutar ligações e dar direcionamentos para avanço dos deals.

Apoiar na priorização de contas com maior potencial de expansão; Supervisionar e orientar a equipe no cumprimento das metas comerciais; Conduzir feedbacks regulares; baseados em desempenho e postura; Trabalhar habilidades comportamentais como oratória, empatia, escuta e proatividade. Gerenciar conflitos e promover um ambiente de alta performance; Acompanhar rotinas administrativas como controle de ponto, ausências, folgas e férias.

Perfil desejado: Formação superior completa; Sólida experiência em liderança de times comerciais; Experiência prévia em vendas SaaS, preferencialmente com foco em expansão de contas; Conhecimento avançado em CRM e indicadores de receita recorrente (MRR, NDR, churn); Domínio de técnicas de vendas consultivas; Familiaridade com soluções voltadas para RH, DP e gestão de pessoas; Liderança com foco em desenvolvimento humano e performance; Conhecimento em técnicas de qualificação de leads; Disponibilidade para atuar 100% presencial na região centro-sul de BH; Disponibilidade para trabalhar sábado pontualmente, conforme atingimento de metas mensais.