Coordenador (a) Comercial

Buscamos um profissional para atuar como Coordenador(a) Comercial, responsável pela gestão da equipe de vendas, acompanhamento dos resultados e execução da estratégia comercial, garantindo performance, desenvolvimento do time e evolução dos processos da área.

Responsabilidades e atribuições

Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo um ambiente de alta performance e aprendizado contínuo; Desdobrar as estratégias e metas comerciais em planos de ação para a equipe; Acompanhar diariamente os resultados e principais indicadores comerciais; Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades comerciais, identificando gargalos e oportunidades de melhoria; Acompanhar indicadores como conversão, leads trabalhados, MRR e receita; Garantir a qualidade e atualização das informações no CRM.

Estabelecer e sustentar a cadência de gestão comercial, realizando reuniões de acompanhamento e análise de resultados; Apoiar a equipe em negociações, propostas e oportunidades estratégicas; Atuar em conjunto com Customer Success nas estratégias de retenção e expansão de clientes; Realizar One-on - Ones, feedbacks e acompanhar o desenvolvimento individual dos integrantes da equipe; Identificar necessidades de capacitação e apoiar ações de desenvolvimento do time; Participar dos processos de recrutamento, seleção e integração de novos profissionais da área; Apresentar resultados comerciais, identificando desvios, causas, riscos e planos de ação; Trabalhar de forma integrada com as demais áreas da empresa, contribuindo para a evolução dos processos e resultados comerciais.

Requisitos e qualificações

Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Experiência mínima de 3 anos em liderança de equipes comerciais B2B; Experiência com vendas consultivas e negociações complexas; Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS, serviços ou soluções de maior valor agregado será valorizada; Conhecimento e experiência prática com CRM, gestão de pipeline e forecast; Conhecimento de indicadores e métricas comerciais; Conhecimento em técnicas de vendas e negociação; Experiência com desenvolvimento, coaching e gestão de desempenho de equipes comerciais; Perfil analítico, organizado e orientado para resultados; Excelente comunicação, capacidade de negociação e relacionamento; Capacidade de tomada de decisão, resolução de problemas e gestão de prioridades; Capacidade de engajar, desenvolver e conduzir equipes em ambientes dinâmicos.

Requisitos desejáveis: Experiência no segmento de tecnologia, crédito, análise de risco ou serviços financeiros; Conhecimento de modelos de receita recorrente e indicadores como MRR e ARR; Experiência com vendas de soluções B2B de maior complexidade e ciclo de vendas consultivo; Experiência em ambientes de alta performance e crescimento.