Engenheiro de Vendas - Híbrido

). 000 clientes em 165 países. Com as tecnologias e soluções de automação, contribuímos para melhorar as condições de vida e de trabalho de todas as pessoas. Os produtos, serviços e softwares da ifm ajudam a proteger o meio ambiente em todo o mundo e a reduzir as emissões de CO2, uso de energia e de materiais. Temos um ambiente de trabalho rápido e colaborativo. A ifm acredita na abertura para ideias e uma cultura onde os funcionários são definidos por suas contribuições.

O sucesso excepcional só pode ser alcançado quando os funcionários acreditam na empresa e sabem que são tratados de maneira justa e honesta.

Responsabilidades

Realizar especificações e vendas consultivas de produtos e soluções da ifm electronic, focando em atender de forma eficaz as necessidades dos clientes. Gerenciar uma carteira de clientes, planejar os esforços de atendimento, avaliar o desempenho dos mercados, mapear as estruturas de decisão, identificar departamentos potenciais e desenvolver novos clientes.

Executar visitas técnicas (presenciais e remotas) para identificar as demandas dos clientes, apresentar novas soluções, oferecer suporte técnico inicial, mapear departamentos e identificar os integrantes do processo de decisão, conforme um plano estratégico de atendimento pré-estabelecido. Mapear e gerenciar oportunidades de negócios estratégicos, planejando e executando ações em cada etapa de progressão do funil de vendas.

Atualizar a ferramenta de CRM, registrando: visitas técnicas realizadas, próximas ações planejadas, oportunidades mapeadas, hierarquia de decisão e mapeamento de departamentos. Promover e realizar treinamentos técnicos, workshops, palestras e eventos com o objetivo de apresentar novos produtos/soluções, contribuir para a formação técnica dos clientes e fortalecer a marca nos mercados atendidos. Realizar negociações de acordo com os padrões e normas da empresa (Filosofia, Normas de Conduta e Compliance).

Elaborar relatórios de vendas detalhando os resultados obtidos, o desempenho dos mercados, a gestão de oportunidades de projetos, o planejamento de ações estratégicas e indicando tendências do mercado. Fomentar e desenvolver contratos e acordos comerciais, visando simplificar e otimizar o processo de compra, reduzindo processos internos, simplificando a emissão de cotações e pedidos de compras.

Cumprir o regulamento interno, os valores e a cultura da empresa, bem como os requisitos dos sistemas de gestão da qualidade e preservação ambiental e as normas e procedimentos de saúde, higiene e segurança do trabalho, incluindo o uso de EPI s/EPC s (Equipamentos de Proteção Individual e Coletiva) quando a atividade assim o exigir.

Requisitos

Ensino Superior Completo em Engenharia Eletrotécnica, Eletrônica, Mecatrônica, Automação ou áreas afins (desejável). Formação/Escolaridade: Ensino Superior Completo em Engenharia Eletrotécnica, Eletrônica, Mecatrônica, Automação ou áreas afins (desejável). Conhecimentos imprescindíveis: Instrumentação e automação industrial. Conhecimento do parque industrial das regiões de atuação será um diferencial. Habilitação: Mínima tipo B ativa.

TI/Sistemas de Gestão: Conhecimentos imprescindíveis em: Office (Word, Excel, PowerPoint), ferramentas de BI, conceitos básicos de arquiteturas de rede e programação. Conhecimentos desejáveis em ERP e CRM. Informacoes adicionais: Contrato: Híbrido: 80% presencial e 20% remoto. Jornada: Comercial, de segunda a sexta-feira. Modelo: Híbrida