EXECUTIVO(A) DE NOVOS NEGÓCIOS

Descrição da vaga

Buscamos uma pessoa de Comercial e Novos Negócios para desenvolver a carteira de clientes da Alpha, uma estrutura criativa especializada em campanhas, design, vídeos e animações. O foco é conquistar clientes para projetos e contratos recorrentes de assinatura criativa, conectando necessidades de comunicação a soluções com escopo e valor claros. A atuação combina prospecção ativa, venda consultiva e acompanhamento organizado das oportunidades, em contato direto com a liderança.

Responsabilidades

• Pesquisar empresas com potencial de contratação e identificar decisores de marketing, comunicação e negócios. - Realizar prospecção ativa por canais adequados a cada empresa e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes e agências parceiras. - Qualificar oportunidades, entendendo necessidades, momento de compra, capacidade de investimento e processo de decisão. - Apresentar os serviços da Alpha e organizar reuniões de diagnóstico, com participação da liderança nas oportunidades mais complexas. - Construir propostas e escopos com apoio da equipe, conduzir negociações e acompanhar os contatos até uma decisão. - Manter o CRM atualizado, com histórico, etapa da negociação, próximos passos e prazos. - Acompanhar indicadores de oportunidades qualificadas, propostas, conversão e receita conquistada. - Alinhar os compromissos comerciais com a capacidade de produção e repassar as informações necessárias para o início dos projetos.

Requisitos

Experiência prática em prospecção ativa e vendas consultivas B2B de serviços. Capacidade de desenvolver oportunidades do primeiro contato à negociação, com apoio da liderança quando necessário. Boa comunicação escrita e verbal para abordagens, reuniões e apresentações comerciais. Organização para manter cadências de contato, follow-ups e registros no CRM. Autonomia, constância e responsabilidade com os próximos passos de cada oportunidade.

Capacidade de entender necessidades de comunicação e transformá-las em informações claras para propostas. Diferenciais: Experiência em agência de publicidade, produtora audiovisual, estúdio de design ou empresa de marketing. Vivência na venda de projetos criativos ou contratos de serviços recorrentes. Familiaridade com RD Station CRM. Experiência com decisores de marketing e comunicação, instituições de ensino ou agências parceiras.

000, conforme experiência e aderência à função, mais variável percentual por atingimento de metas. Os percentuais, critérios e condições da remuneração variável serão apresentados durante o processo seletivo.