Executivo(a) de Vendas

A Empresa: Multinacional do segmento de logística integrada e agenciamento de cargas, na região de Belo Horizonte - MG.

Descrição da vaga

Desenvolver novos negócios e realizar prospecção ativa de clientes em Minas Gerais, com foco em empresas de médio e grande porte; Gerenciar e expandir carteira de clientes, identificando novas oportunidades e ampliando o relacionamento comercial; Realizar visitas presenciais a clientes e potenciais clientes, conduzindo reuniões comerciais e entendendo suas necessidades e desafios logísticos; Atuar de forma consultiva na identificação de oportunidades e construção de soluções em logística internacional, transporte e agenciamento de cargas; Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até negociação, fechamento e acompanhamento da implementação do negócio; Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com as áreas internas, garantindo aderência às necessidades do cliente e viabilidade da solução; Trabalhar em parceria com a equipe de Inside Sales, Pricing e Operações para desenvolvimento de propostas, follow-ups e fechamento de oportunidades; Manter relacionamento próximo com clientes, decisores e influenciadores, construindo relações comerciais de longo prazo; Realizar acompanhamento sistemático das oportunidades, garantindo atualização do CRM, follow-ups e previsibilidade do pipeline comercial; Identificar tendências de mercado, movimentos da concorrência e novas oportunidades de negócio na região; Atuar com autonomia na expansão da presença comercial da empresa em Minas Gerais, incluindo disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais dentro do estado; Atuação em uma multinacional com presença internacional e exposição a diferentes culturas e mercados; Híbrido.

Perfil desejado: Formação superior completa.

Graduação em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração, Finanças ou áreas correlatas; Inglês fluente, com capacidade de comunicação em ambiente corporativo e contato com diferentes culturas e estruturas internacionais; Experiência comercial no segmento de agenciamento de cargas, freight forwarding, logística internacional, transporte ou operações logísticas; Experiência comprovada em prospecção e desenvolvimento de novos negócios; Perfil Hunter, com forte capacidade de geração de oportunidades e abertura de novos clientes; Possuir carteira de clientes e relacionamento consolidado no mercado de Minas Gerais; Experiência com vendas consultivas e negociação de soluções logísticas; Forte orientação a resultados, metas e performance comercial; Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal; Perfil organizado, cuidadoso e atento aos detalhes.