Executivo Comercial

Buscamos um(a) Especialista de Produto para integrar nosso time comercial e atuar na jornada completa de relacionamento e vendas dos clientes da construtora. Esse profissional será responsável por representar a marca e seus empreendimentos, oferecendo uma experiência de atendimento personalizada, consultiva e de alto padrão. Sua atuação contempla desde a prospecção e qualificação de potenciais clientes até a apresentação dos produtos, condução das negociações e fechamento da venda.

O Especialista de Produto será responsável por compreender as necessidades, os desejos e os objetivos de cada cliente, conectando-os às melhores soluções do portfólio da construtora.

Responsabilidades e atribuições

Realizar a prospecção ativa e receptiva de potenciais clientes, desenvolvendo novas oportunidades de negócios. Atender e qualificar leads provenientes dos canais comerciais e de marketing. Construir e manter relacionamento próximo e personalizado com clientes e potenciais compradores. Conhecer profundamente os empreendimentos, seus diferenciais, atributos, localização, conceito, plantas, acabamentos e posicionamento de mercado.

Realizar apresentações comerciais e visitas aos empreendimentos, proporcionando uma experiência diferenciada ao cliente. Identificar necessidades, preferências e perfil de investimento, oferecendo soluções imobiliárias adequadas. Conduzir todo o processo de vendas, desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento. Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e atuar na superação de objeções. Manter o CRM atualizado, registrando contatos, oportunidades, etapas do funil e histórico de relacionamento.

Acompanhar o cliente durante as etapas da jornada comercial, garantindo qualidade, agilidade e excelência no atendimento. Atuar em parceria com a liderança comercial, marketing e demais áreas envolvidas no processo de vendas. Trabalhar com foco em metas, conversão, geração de negócios e resultados sustentáveis.

Requisitos e qualificações

Experiência na área comercial, preferencialmente no mercado imobiliário de alto padrão e investimentos imobiliários. Vivência com prospecção, atendimento consultivo, negociação e fechamento de vendas. Conhecimento de técnicas de vendas e gestão de relacionamento com clientes. Registro profissional no CRECI. Notebook e carro próprio. Requisitos desejáveis: Profissional com perfil comercial, consultivo e orientado a resultados.

Excelente comunicação verbal e escrita, postura profissional e capacidade de relacionamento. Habilidade de negociação, persuasão e construção de confiança. Visão de negócio e capacidade de compreender as necessidades de clientes de alto padrão. Organização, disciplina comercial e gestão eficiente do funil de vendas. Proatividade, autonomia e atitude empreendedora. Comprometimento com a experiência do cliente e com os valores da construtora. Capacidade de atuar em um ambiente dinâmico, com foco em alta performance.

Diferenciais: Experiência com empreendimentos de alto padrão ou super premium. Conhecimento do mercado imobiliário regional. Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial. Histórico de resultados consistentes em vendas.