EXECUTIVO DE CANAIS

O Executivo de Canais é responsável por desenvolver, ativar e expandir o ecossistema de parceiros da empresa, garantindo geração recorrente de negócios por meio de vendas indiretas Gestão de carteira de parceiros. Gerenciar uma carteira de parceiros e revendas da Fortics; Manter relacionamento próximo com as lideranças comerciais dos parceiros; Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento e planejamento; Garantir alinhamento entre estratégia da Fortics e atuação do parceiro. Crescimento de receita via parceiros.

Impulsionar o crescimento do MRR gerado pelos parceiros; Identificar oportunidades de expansão na base de clientes dos parceiros; Apoiar o parceiro na construção de pipeline e fechamento de oportunidades; Ativação e desenvolvimento de parceiros. Ativar parceiros com baixo volume de vendas; Estimular maior frequência de vendas e adoção das soluções Fortics; Apoiar parceiros nas primeiras vendas ou em novas oportunidades estratégicas; Gestão de performance. Monitorar indicadores de desempenho dos parceiros.

Acompanhar pipeline, oportunidades e faturamento gerado pelo canal. Colaboração Interna. Atuar em conjunto com marketing, produto, suporte, delivery e evangelistas para apoiar os parceiros; Conectar parceiros com áreas internas da Fortics quando necessário; Levar feedback do mercado e dos parceiros para melhoria das soluções.

Responsabilidades e atribuições

Engajar parceiros que possuem prioridades comerciais distintas; Desenvolver maturidade comercial em parceiros que não possuem estrutura de vendas definida; Garantir previsibilidade de receita em um modelo indireto, onde a empresa não controla todo o processo comercial; Gerenciar conflito de canais entre vendas diretas e parceiros; Lidar com ciclos de vendas variados dependendo do segmento atendido pelo parceiro; Influenciar sem autoridade direta sobre o time comercial do parceiro.

Requisitos e qualificações

Graduação em gestão comercial, marketing, administração ou áreas afins. Experiência em vendas B2B, preferencialmente em modelo de vendas indiretas ou canais. Vivência com soluções SaaS, tecnologia ou telecom (desejável). Experiência com gestão de pipeline e forecast. Experiência em gestão de parceiros, revendas ou alianças comerciais. Requisitos desejáveis: Modelos de vendas indiretas e canais. Estruturação e gestão de pipeline comercial. Técnicas de negociação e vendas consultivas.

Estratégias de expansão de mercado via parceiros. Uso de CRM e ferramentas de gestão comercial. Estruturação de planos de negócio com parceiros. Fundamentos de Inteligência Artificial (IA) aplicada a negócios.