Executivo de Soluções de Negócios

Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance.

Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente novos clientes em todo o estado da Bahia identificando oportunidades de negócios e expansão de mercado; - Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento junto a empresas de médio e grande porte; - Mapear mercados, segmentos e empresas potenciais alinhadas ao perfil de cliente ideal da TOTVS; - Desenvolver e executar estratégias de prospecção utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e visitas presenciais; - Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio; - Identificar dores, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio TOTVS; - Atuar de forma consultiva junto aos decisores das empresas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo; - Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente; - Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de implantação, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente; - Acompanhar o onboarding e os primeiros passos do cliente após a venda, assegurando uma experiência positiva; - Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, atividades realizadas e evolução das oportunidades; - Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda promovidas pela TOTVS; - Contribuir com insights de mercado, identificando tendências, oportunidades e melhorias nos processos comerciais; - Cumprir metas de novos clientes, receita e indicadores de desempenho definidos pela liderança.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; - Possuir veículo próprio e notebook para atuação comercial externa; - Disponibilidade para viagens frequentes em todo o estado do Espírito Santo; - Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia; - Forte perfil Hunter, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios; - Experiência na condução de negociações com gestores, diretores, proprietários e tomadores de decisão; - Excelente comunicação verbal e escrita; - Capacidade de construir relacionamentos estratégicos e gerar confiança junto aos clientes; - Organização, disciplina comercial e habilidade para gerenciar pipeline de vendas; - Perfil proativo, resiliente, competitivo e orientado a resultados; - Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção comercial. Requisitos desejáveis: - Experiência com vendas de ERP, CRM, soluções de gestão empresarial, cloud ou tecnologia; - Conhecimento do mercado empresarial capixaba e networking na região; - Vivência em empresas de software, tecnologia ou transformação digital; - Experiência com vendas complexas e ciclos consultivos de médio e longo prazo. - Energia comercial e senso de urgência; - Capacidade de abrir portas e gerar oportunidades onde ainda não existe relacionamento; - Resiliência para lidar com objeções e ciclos de vendas desafiadores; - Visão de negócio e foco em resultados; - Autonomia e capacidade de autogestão; - Facilidade para criar conexões e desenvolver relacionamentos de confiança; - Mentalidade orientada ao crescimento e desenvolvimento contínuo.