Executivo de Vendas (Comercial Externo) – PLENO/SÊNIOR

Buscamos um Executivo de Vendas – Comercial Externo para atuar na geração de demanda, desenvolvimento de mercado e expansão da participação da FertMinas na região sob sua responsabilidade. O profissional será responsável pela condução de vendas consultivas, gestão do relacionamento com clientes e acompanhamento de todo o funil comercial, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, buscando atingir as metas de volume, faturamento e mix de produtos com rentabilidade e previsibilidade.

A posição exige forte atuação em campo, relacionamento próximo com clientes do agronegócio e disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais na região de atuação; Gerenciar e ampliar a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades de negócio; Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades agronômicas e comerciais dos clientes e apresentando as soluções do portfólio FertMinas; Gerenciar o funil de vendas, acompanhando prospecções, propostas, negociações, fechamentos e pós-venda; Elaborar propostas e negociar preços, prazos e condições comerciais dentro das políticas da empresa; Planejar e realizar visitas comerciais, mantendo rotina frequente de atuação em campo; Registrar visitas, oportunidades, follow-ups e negociações no CRM; Acompanhar metas de volume, faturamento, margem e mix de produtos; Elaborar e acompanhar forecast de vendas por cliente, produto e período; Acompanhar pedidos, faturamento, entrega e pós-venda em conjunto com as áreas internas; Conduzir apresentações comerciais, treinamentos, dias de campo e eventos junto aos clientes; Acompanhar limite de crédito, inadimplência e negociações da carteira em conjunto com o Financeiro; Monitorar mercado, concorrência, preços e movimentações da região; Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Assistência Técnica, Logística, Financeiro, Marketing e Pesquisa & Desenvolvimento.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo ou cursando em Agronomia, Administração, Ciências Econômicas, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas; Experiência com vendas externas, atendimento comercial ou desenvolvimento de clientes; Conhecimento em vendas consultivas e negociação; Experiência ou conhecimento em gestão de carteira e funil comercial; Conhecimento em CRM, forecast e acompanhamento de indicadores comerciais; Conhecimento de formação de preço, margem e condições comerciais; Pacote Office, com ênfase em Excel; Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal; Organização, planejamento e gestão do tempo; Perfil orientado a resultados, autonomia e capacidade de trabalhar com metas; CNH categoria B; Disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes, podendo representar cerca de 80% da rotina de trabalho.

Requisitos desejáveis: Experiência com vendas B2B no agronegócio; Conhecimento do mercado de fertilizantes; Conhecimento técnico sobre fertilizantes, matérias-primas e formulações NPK; Conhecimento sobre ciclo de safra, sazonalidade do agronegócio e operações de barter; Experiência com ERP, CRM e Pipefy; Experiência na condução de apresentações, palestras ou treinamentos técnicos/comerciais; Pós-graduação em Gestão Comercial, Agronegócio ou áreas correlatas, especialmente para posições de maior senioridade; Residir em região com forte movimentação do mercado de fertilizantes ou com facilidade de deslocamento e logística aérea.