Analista Comercial

Cargo: Analista Comercial. Principais

Responsabilidades

Apoiar a prospecção e o desenvolvimento de oportunidades comerciais junto às Polícias Militares, Polícias Civis, Corpos de Bombeiros, Guardas Municipais, Secretarias de Segurança Pública, Ministério da Justiça e demais órgãos governamentais. Auxiliar na manutenção do relacionamento com clientes, usuários finais, integradores, parceiros e demais stakeholders do setor. Dar suporte a visitas comerciais, apresentações institucionais e demonstrações de soluções.

Monitorar continuamente oportunidades de mercado, editais, atas de registro de preços e programas governamentais. Auxiliar na identificação de oportunidades de vendas consultivas e no desenvolvimento de estratégias para sua captura. Atuar como ponto de apoio na interface entre clientes e equipes internas, ajudando a levantar necessidades e organizar informações para a solução técnica e comercial. Elaborar e organizar propostas comerciais, dando suporte ao acompanhamento das negociações.

Apoiar a coordenação interna do processo de preparação das propostas, envolvendo Engenharia, Produto, Operações, Jurídico e Financeiro. Manter o pipeline comercial atualizado utilizando ferramentas de CRM. Apoiar a participação em feiras, eventos e missões comerciais representando a empresa. Monitorar oportunidades de compras públicas nos âmbitos federal, estadual e municipal. Analisar editais, termos de referência e estudos técnicos preliminares, apontando riscos, requisitos técnicos e oportunidades.

Auxiliar na preparação e submissão de propostas em pregões eletrônicos e presenciais. Verificar e organizar a documentação de habilitação da empresa, acompanhando sua atualização. Preparar documentação técnica, comercial e administrativa exigida pelos editais. Acompanhar sessões públicas de pregões eletrônicos e presenciais, dando suporte à estratégia comercial durante o processo competitivo. Interagir com áreas internas para garantir o cumprimento dos prazos e requisitos legais.

Apoiar recursos administrativos, esclarecimentos e diligências quando necessário. Competências e Habilidades: Conhecimento Comercial Interesse ou experiência inicial em vendas para o setor de Segurança Pública, Defesa ou Governo. Conhecimento básico do ciclo de vendas consultivas e desenvolvimento de negócios. 133/2021 e demais modalidades de contratação pública. Interesse ou vivência em processos de compras governamentais, especialmente pregões eletrônicos e presenciais.

Capacidade de interpretar editais, identificar exigências técnicas e documentais e apoiar a estruturação de propostas competitivas. Comunicação e Relacionamento Boa comunicação verbal e escrita. Facilidade para relacionamento com clientes, parceiros e diferentes áreas internas. Capacidade de apoiar apresentações comerciais e negociações. Organização e Execução Boa organização, atenção aos detalhes e gestão de prazos. Capacidade de trabalhar simultaneamente em diversas oportunidades comerciais.

Perfil proativo e orientado para resultados. Trabalho em Equipe Facilidade para atuar de forma integrada com Engenharia, Produto, Marketing, Jurídico, Financeiro e Operações. Perfil colaborativo, com foco na entrega e satisfação do cliente.

Requisitos

Graduação (cursando ou concluída) em Administração, Engenharia, Economia, Direito ou áreas correlatas. Experiência prévia (estágio ou início de carreira) em vendas, comercial ou áreas correlatas — experiência com Governo ou Segurança Pública é um diferencial. Conhecimento em processos de compras públicas e licitações. Vivência ou interesse em análise de editais, preparação de documentação de habilitação e submissão de propostas. Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial é um diferencial.

Inglês intermediário/avançado. Espanhol será considerado diferencial. Disponibilidade para viagens eventuais. Diferenciais: Conhecimento ou interesse no mercado de radiocomunicação, comando e controle, câmeras corporais, sensores, sistemas de energia, tecnologia para Segurança Pública ou Defesa. br e demais plataformas eletrônicas de compras públicas. Vivência acadêmica ou profissional com licitações e contratos públicos. Interesse em desenvolvimento de carreira comercial no setor de Governo e Defesa.