Executivo de Vendas - Paraná

Executivo(a) de Vendas Enterprise | Paraná (Curitiba e região) Sobre a Emiteaí A Emiteaí é uma empresa de tecnologia para logística e gestão fiscal, com sede em Blumenau (SC). Temos soluções de TMS, emissão de CT-e, MDF-e e NF-e, Auditoria de Frete, GNRE e Formação de Carga para transportadoras e grandes embarcadores de todo o Brasil. Estamos crescendo e vamos reforçar nossa presença comercial no Paraná.

O desafio Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas que abra portas, construa relacionamento com a alta liderança e conduza negociações complexas do primeiro contato até a assinatura. Você será responsável pelo território do Paraná e vai atuar com transportadoras de médio e grande porte e indústrias embarcadoras que buscam eficiência logística e segurança fiscal.

O que você vai fazer Prospectar e abrir contas estratégicas no Paraná, combinando abordagem ativa, indicações e leads gerados pelo time de pré-vendas; Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, discovery, proposta, negociação e fechamento; Construir relacionamento com C-levels e decisores (diretoria de logística, operações, fiscal, financeiro e TI); Mapear a conta e montar o “Road Map to Close” em cada oportunidade relevante: stakeholders, dores, critérios de decisão e próximos passos; Estruturar propostas de valor com ROI e impacto operacional claros, junto ao nosso time de pré-venda técnica; Estar presente no território: visitas a clientes, eventos do setor e associações de transporte e indústria; Manter o CRM (HubSpot) em dia, com pipeline, forecast e próximos passos atualizados para dar previsibilidade de receita; Bater e superar metas de receita recorrente (RMR) e acompanhar seus indicadores.

O que esperamos de você Experiência sólida em vendas B2B consultivas com ciclos longos e múltiplos decisores (Key Account, Executivo de Contas, Gerente Comercial ou similar); Histórico comprovado de metas batidas e grandes contratos fechados; Facilidade e segurança para se relacionar com diretoria e C-level; Capacidade analítica para fazer diagnósticos, montar a lógica de valor e acompanhar KPIs; Boa escrita, para propostas claras, objetivas e persuasivas; Disciplina com CRM e gestão de pipeline; Residir em Curitiba ou região, com disponibilidade para viagens pelo estado.

Diferenciais Vivência nos setores de logística, transporte, supply chain ou tecnologia para operações (TMS, WMS, ERP, documentos fiscais); Experiência com venda de software/SaaS ou de serviços recorrentes; Rede de relacionamento com transportadoras e indústrias do Paraná; Experiência em vendas técnicas com apoio de pré-vendas ou engenharia de soluções; Inglês e/ou espanhol.

Habilidades e Conhecimentos CRM, ERP, Fluxos Processuais, Inside Sales, Negociação, Negociação com clientes, Novos Negócios, Outbound, Parcerias, Pacote Office, Tecnologia