Executivo Inside Sales

Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance.

Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente novos clientes em todo o estado do Espírito Santo, identificando oportunidades de negócios e expansão de mercado; - Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento junto a empresas de médio e grande porte; - Mapear mercados, segmentos e empresas potenciais alinhadas ao perfil de cliente ideal da TOTVS; - Desenvolver e executar estratégias de prospecção utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e visitas presenciais; - Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio; - Identificar dores, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio TOTVS; - Atuar de forma consultiva junto aos decisores das empresas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo; - Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente; - Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de implantação, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente; - Acompanhar o onboarding e os primeiros passos do cliente após a venda, assegurando uma experiência positiva; - Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, atividades realizadas e evolução das oportunidades; - Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda promovidas pela TOTVS; - Contribuir com insights de mercado, identificando tendências, oportunidades e melhorias nos processos comerciais; - Cumprir metas de novos clientes, receita e indicadores de desempenho definidos pela liderança.

Requisitos e qualificações

Experiência em vendas B2B de soluções SaaS, preferencialmente nos segmentos de Marketing Digital, CRM, Automação de Marketing, Atendimento Conversacional ou Tecnologia; Vivência em vendas consultivas, realizando diagnóstico de cenário, identificação de necessidades, construção de valor e apresentação de soluções alinhadas aos desafios do cliente; Conhecimento sobre funil de Marketing e Vendas, incluindo Inbound Marketing, geração e nutrição de leads, Lead Scoring, CRM e gestão de pipeline; Experiência na condução de demonstrações comerciais em ambiente online, conectando funcionalidades da solução às necessidades e indicadores de negócio do cliente; Vivência com prospecção ativa (Outbound) e atendimento de leads (Inbound), utilizando cadências de contato, qualificação e gestão de oportunidades; Excelente comunicação, capacidade de negociação, escuta ativa e condução de reuniões consultivas em ambiente remoto; Perfil organizado, com disciplina comercial, gestão de prioridades e foco em resultados em ambientes de alta performance.

Requisitos desejáveis: Conhecimento em Marketing Digital, automação de campanhas, e-mail marketing, Landing Pages, SEO, mídia paga e integração entre Marketing e Vendas; Conhecimento sobre ecossistemas de e-commerce e integrações entre plataformas de Marketing, CRM e ERP; Experiência com ferramentas de CRM, como RD Station CRM, Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares, mantendo o pipeline atualizado e garantindo previsibilidade comercial.