TOTVS Santa Catarina
Executivos(as) Comerciais Sênior – Hunter.
- Publicação
- 31 de ago. de 2026
- Última verificação
- 16 de set. de 2026
- Fonte responsável
- TOTVS Santa Catarina — via ATS TOTVS
Sobre a vaga
A TOTVS Santa Catarina está em busca de Executivos(as) Comerciais Sênior – Hunter. Se você tem perfil hunter, gosta de desafios, negociações estratégicas e quer atuar com soluções líderes de gestão empresarial, essa oportunidade pode ser para você. Local: Florianópolis/SC Modelo de contratação: CLT Atuação: Presencial + visitas externas
Responsabilidades e atribuições
Prospectar e desenvolver novas contas B2B de médio e grande porte. Conduzir vendas consultivas de ERP e soluções de gestão empresarial. Liderar negociações com múltiplos decisores (C - Level e gestores de área). Gerenciar pipeline e forecast utilizando CRM. Conduzir diagnósticos de negócio e conectar necessidades do cliente às soluções de gestão.
Requisitos e qualificações ✔ Experiência em vendas externas B2B de tecnologia (ERP, SaaS ou software) ✔ Perfil hunter, com histórico comprovado de abertura de novos clientes ✔ Vivência em negociações consultivas e ciclos de venda complexos ✔ Conhecimento em sistemas de gestão empresarial (ERP) ✔ Experiência com CRM e gestão de pipeline ✔ Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, TI, Engenharia ou áreas correlatas Requisitos desejáveis: Experiência com ERP.
Rede de relacionamento no mercado B2B regional. Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN, Challenger ou Solution Selling.
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Revise os requisitos obrigatórios antes de decidir.
Não deixe de se candidatar apenas por não cumprir itens desejáveis. Dê prioridade aos requisitos explicitamente obrigatórios e nunca invente experiências.Fonte: TOTVS Santa Catarina — via ATS TOTVS