Executivos(as) Comerciais Sênior – Hunter.

Descrição da vaga

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

Identificar e prospectar novos clientes, desenvolvendo relacionamentos que gerem oportunidades de negócio. Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades; Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva; Realizar diagnóstico consultivo, identificando dores, oportunidades e necessidades do prospect para construção de soluções aderentes.

Realizar prospecção ativa e qualificada de novos clientes por meio de estratégias estruturadas de Outbound. Condução de reuniões executivas com C - Level, diretores e proprietários; Elaborar e apresentar propostas comerciais consultivas, alinhadas às necessidades e objetivos do cliente.

Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas); Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover; • Manter o CRM atualizado, garantindo a gestão do pipeline, forecast, probabilidade das oportunidades e definição dos próximos passos. Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names); Participar de eventos, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda para ampliação da carteira de clientes.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo; Experiência em prospecção ativa de novos clientes (Hunter), conduzindo todo o ciclo comercial, da geração da demanda ao fechamento da venda. Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; Experiência na utilização de CRM para gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de indicadores comerciais.

Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados; Histórico consistente de atingimento de metas; Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; Disponibilidade para viagens e atuação na região de Blumenau. Morar em Blumenau ou região próxima.

Requisitos desejáveis: Será um diferencial ter conhecimento em soluções TOTVS; Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders; Vivência com vendas de soluções SaaS, ERP ou software de gestão empresarial.