Gerente Comercial

in Nível: Gerente Cursos de: Gestão Comercial,Gestão de Processos,Gestão de Pessoas Escolaridade: Graduação - Gestão Comercial,Gestão de Pessoas,Gestão de Processos - Completo Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: De segunda-feira á sexta-feira em horário comercial.

Responsabilidades da posição: Sobre a Meu Cliente A Meu Cliente é uma empresa de tecnologia especializada em Trade Marketing e soluções para o Varejo, que atua ajudando empresas a transformar a execução e a gestão das operações comerciais em resultados mais eficientes e estratégicos.

Por meio de nossa plataforma e de nossas soluções, conectamos indústria, varejo e equipes de campo, oferecendo recursos para gestão, acompanhamento de indicadores, execução em loja, inventário, precificação, contratos e outras informações essenciais para uma operação de Trade Marketing mais inteligente e orientada por dados.

Nosso propósito é tornar o Trade Marketing mais estratégico, eficiente, mensurável e conectado às necessidades reais do negócio, utilizando tecnologia, dados e conhecimento de mercado para gerar melhores resultados para nossos clientes.

Estamos em um momento de crescimento e evolução da nossa operação comercial e, por isso, buscamos um(a) Gerente Comercial que queira fazer parte dessa construção, ajudando a estruturar processos, desenvolver pessoas e tornar nossa operação comercial cada vez mais escalável e previsível. Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar e desenvolver nossa operação comercial, atuando de forma estratégica e próxima ao time.

Essa pessoa terá um papel fundamental na estruturação dos processos comerciais, desenvolvimento das pessoas, acompanhamento de indicadores, inteligência de mercado e criação de métodos replicáveis de vendas, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa.

Requisitos obrigatórios para a posição: Requisitos obrigatórios Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais; Experiência em gestão comercial, processos de vendas e gestão de pessoas; Domínio de indicadores e KPIs comerciais, funil de vendas, conversão, produtividade e metas; Experiência com desenvolvimento, treinamento e acompanhamento de equipes; Experiência na estruturação e melhoria de processos comerciais; Capacidade analítica para transformar indicadores em planos de ação; Experiência com gestão de metas e resultados; Perfil estratégico, hands-on, organizado e orientado a resultados; Boa comunicação, liderança e capacidade de desenvolver pessoas.

Entregas e resultados esperados para a posição: Atribuições Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de SDRs e Closers; Estruturar e acompanhar a rotina comercial e o funil de vendas; Criar, aprimorar e padronizar processos, playbooks, métodos e boas práticas; Acompanhar os principais KPIs comerciais, identificando gaps e oportunidades; Criar e executar planos de ação para melhoria de performance; Estruturar uma rotina contínua de treinamentos, feedbacks, 1:1s e desenvolvimento; Promover a replicação de conhecimento dentro da equipe; Desenvolver inteligência de mercado, acompanhando concorrência, tendências e oportunidades; Apoiar o Diretor Comercial na estratégia e tomada de decisões; Garantir disciplina, cadência e previsibilidade na operação comercial.

Resultados esperados Desenvolvimento e aumento da performance do time comercial; Maior previsibilidade de pipeline, conversão e resultados; Estruturação de processos comerciais claros, padronizados e replicáveis; Implantação de uma rotina consistente de gestão, acompanhamento e treinamento; Evolução dos principais KPIs comerciais; Maior compartilhamento e retenção do conhecimento dentro da equipe; Geração de inteligência de mercado para apoiar decisões comerciais; Aumento da eficiência e produtividade de SDRs e Closers; Construção de uma operação comercial mais escalável, organizada e orientada a resultados.