Gerente Comercial

• Objetivo do Cargo Planejar, coordenar e liderar as atividades comerciais da empresa, garantindo o atingimento das metas de faturamento, volume de vendas, margem de contribuição e expansão de mercado, por meio da gestão estratégica da equipe de vendedores, desenvolvimento de clientes, fortalecimento do relacionamento comercial e acompanhamento dos indicadores de desempenho da área. Garantir os comprimentos de normas e procedimentos da empresa, zelando pela segurança de todos seus liderados. 2. Principais Atividades e

Responsabilidades

Planejar, organizar e controlar as atividades do departamento comercial, alinhando as ações aos objetivos estratégicos da empresa; Gerenciar, orientar, desenvolver e avaliar o desempenho da equipe de vendedores, promovendo o alcance das metas estabelecidas; Definir, acompanhar e garantir o cumprimento das metas de faturamento, volume de vendas, margem e rentabilidade; Desenvolver e analisar indicadores de desempenho comerciais (KPIs), elaborando planos de ação para aumento da produtividade e dos resultados da equipe; Realizar reuniões individuais e coletivas de acompanhamento, fornecendo feedbacks contínuos e orientando a equipe quanto às melhores práticas de vendas; Desenvolver e acompanhar o Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) dos vendedores; Negociar condições comerciais, preços, descontos e prazos dentro das políticas e alçadas definidas pela empresa; Controlar o preço médio de venda e garantir a aplicação das políticas comerciais definidas pela Diretoria; Acompanhar e gerenciar o funil de vendas, monitorando propostas em aberto, follow-ups, taxa de conversão e tempo médio de fechamento; Desenvolver estudo de novos mercados e produtos; Desenvolver estratégias para prospecção e abertura de novos clientes, mercados e oportunidades de negócio; Monitorar e apoiar as atividades de prospecção ativa realizadas pela equipe comercial; Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, conduzindo negociações de maior complexidade quando necessário; Acompanhar os processos de pós-venda, satisfação do cliente, resolução de reclamações e fidelização da carteira; Monitorar o desempenho da carteira de clientes e promover ações para retenção e aumento do volume de negócios; Realizar análise de mercado, concorrência, preços e tendências, identificando oportunidades de crescimento e diferenciação competitiva; Acompanhar os indicadores de inadimplência e crédito da carteira de clientes em conjunto com o setor financeiro; Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, projeções e planos de ação à Diretoria; Promover treinamentos e capacitações comerciais visando o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe; Garantir um ambiente de trabalho colaborativo, ético, transparente e orientado para resultados; Participar de processos seletivos para a contratação de integrantes da equipe; Zelar pelo cumprimento das políticas internas, procedimentos comerciais e normas da empresa.

, Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas, Experiência em negociação comercial, formação de preços e gestão de margem, Experiência com prospecção de clientes, desenvolvimento de mercado e gestão de carteira, Experiência com análise de indicadores de desempenho e gestão por resultados, Desejável experiência no segmento de telhas metálicas, aço, construção civil ou materiais para construção, Gestão Comercial e Estratégia de Vendas, Formação de preços e análise de margem, Planejamento comercial; Gestão de equipes e liderança, Técnicas de vendas e negociação, Gestão de carteira de clientes, CRM e funil de vendas, Indicadores de desempenho (KPIs), Prospecção e desenvolvimento de mercado, Pós-venda e fidelização de clientes, Gestão de ina

Benefícios

Férias Coletivas - Final de Ano, Plano de saúde (opções para o colaborador e seus dependentes), Plano Odontológico, Seguro de Vida, TotalPass, Vale Combustível, Vale Refeição, Terapia ou auxílio psicológico, Auxílio-funeral, Acesso a aplicativos de meditação, Comissão sobre vendas