Gerente Comercial - Software de Ponto Eletrônico

Somos uma empresa desenvolvedora de software de ponto eletrônico e gestão de jornada há mais de 17 anos. Ajudamos empresas de todos os portes a cumprir a legislação trabalhista, reduzir passivos e simplificar a rotina do RH e do Departamento Pessoal. Estamos em fase de expansão e buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar e escalar nossa operação de vendas.

O(a) profissional será responsável pela gestão do time, pela estruturação de processos e pelo atingimento das metas de receita recorrente (MRR), atuando com autonomia e em contato direto com a diretoria.

Responsabilidades e atribuições

Liderar, treinar e desenvolver o time de vendas. Estruturar o processo comercial e o playbook de vendas. Gerir o funil no CRM e garantir a previsibilidade do forecast. Definir metas e acompanhar indicadores: MRR, conversão, ticket médio, ciclo de vendas e CAC. Desenvolver canais de parceria com contadores, consultorias de RH e revendas. Apoiar o time em negociações de maior porte. Alinhar estratégias com Marketing, Customer Success e Produto.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins. Experiência mínima de 2 anos em gestão comercial em empresas de software B2B (SaaS). Experiência liderando times de SDR e Closer/AE. Domínio de métricas de receita recorrente (MRR, churn, CAC, LTV). Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station, Salesforce ou similares). Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, MEDDIC ou similares).

Requisitos desejáveis: Experiência com soluções para RH e Departamento Pessoal (ponto, folha, gestão de pessoas). Conhecimento da legislação de controle de jornada (Portaria 671/2021 e CLT). Experiência com canais indiretos (escritórios contábeis e revendas). Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou Negócios.