Gerente de Digital Commerce e Go-to Market

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-386656@vagas.abler.in Nível: Gerente Cursos de: Economia,Administração,Marketing Escolaridade: Graduação - Administração,Economia,Marketing - Completo Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, horário administrativo. Responsabilidades da posição:

Sobre a Vaga

Buscamos um(a) Gerente de Digital Commerce e Go-to - Market para liderar a construção e evolução de uma operação comercial digital orientada a crescimento, rentabilidade e escala. Este(a) profissional terá como desafio conectar estratégia, canais digitais, geração de demanda, Inside Sales, RevOps, processos, dados e experiência do cliente, garantindo que toda a jornada comercial funcione de forma integrada e gere resultados mensuráveis.

Entre suas principais responsabilidades estarão a definição e execução da estratégia de Digital Commerce e Go-to - Market, estruturação da governança e dos processos da área, acompanhamento de indicadores e performance do funil comercial, além da identificação de oportunidades para aumentar conversão, eficiência e geração de receita.

Buscamos uma liderança com visão estratégica e forte capacidade de execução, que saiba transformar dados em decisões, desenvolver pessoas, estruturar processos e assumir responsabilidade pelos resultados da operação. É uma posição para quem consegue transitar entre estratégia e operação, conectando diferentes áreas e garantindo que planejamento se transforme, de fato, em resultado comercial.

Responsabilidades

Principais

Responsabilidades

Liderar a estratégia de Digital Commerce e Go-to - Market, garantindo crescimento comercial sustentável, previsível, rentável e escalável; Estruturar e evoluir a operação comercial digital, conectando geração de demanda, canais digitais, Inside Sales, RevOps, processos, dados e experiência do cliente; Desenvolver estratégias para geração e qualificação de oportunidades, acompanhando toda a jornada do cliente e o funil de vendas; Definir processos, indicadores e rituais de gestão que permitam acompanhar a performance da operação e apoiar a tomada de decisão; Monitorar resultados comerciais, identificando oportunidades para melhorar conversão, produtividade, eficiência e geração de receita; Garantir a integração entre Marketing, Vendas e demais áreas envolvidas na estratégia de crescimento; Utilizar dados e análises de performance para direcionar prioridades, corrigir desvios e identificar novas oportunidades de negócio; Estruturar a governança da área, garantindo clareza de papéis, processos e responsabilidades; Liderar e desenvolver a equipe, promovendo autonomia, alta performance e orientação a resultados; Atuar de forma estratégica e, ao mesmo tempo, próxima da operação, garantindo que os planos sejam efetivamente implementados e gerem resultados mensuráveis.

Requisitos obrigatórios para a posição:

Requisitos

Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Tecnologia ou áreas correlatas; Experiência sólida em Digital Commerce, Go-to - Market, Growth, Vendas ou áreas comerciais digitais; Vivência com geração de demanda, funil de vendas, Inside Sales e RevOps; Experiência na estruturação e melhoria de processos comerciais e canais digitais; Domínio de indicadores de performance, análise de dados e acompanhamento de resultados comerciais; Conhecimento de CRM, automação de marketing e ferramentas de gestão comercial; Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes; Capacidade de integrar diferentes áreas, especialmente Marketing, Vendas, Tecnologia e Operações; Perfil estratégico, analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de execução; Habilidade para atuar em ambientes de transformação, estruturar processos e conduzir mudanças.

Entregas e resultados esperados para a posição: Aumento de 20% na taxa de conversão das plataformas digitais em 12 meses Redução de 15% no custo de aquisição de clientes (CAC) por meio de otimização de campanhas Expansão de 3 novos marketplaces com geração de receita adicional Contribuição para a melhoria do LTV dos clientes em 10% Impacto direto no crescimento de faturamento online e na retenção de clientes