Gerente de Negócios Pessoa Jurídica

Chegou a hora de construir sua trajetória em uma das melhores empresas para trabalhar no Brasil, reconhecida pelo GPTW 2024/2025. Local Cuiabá - MT Presencial

Responsabilidades

Prospecção: Prospectar novos associados e negócios, conhecendo o ramo de atividade desempenhada, o grau de risco e o momento financeiro do prospecto. Realizar visitas para concretizar novos negócios e fortalecer o relacionamento com os associados (foco em PJ), com uma abordagem estratégica e personalizada. Registrar oportunidades futuras e manter contato ativo, demonstrando interesse genuíno e promovendo soluções adequadas.

Administrar e desenvolver uma carteira de associados de Pessoa Jurídica (PJ), com predominância de alta complexidade, cumprindo a agenda comercial estabelecida. Apresentar soluções financeiras sofisticadas e personalizadas, alinhadas aos objetivos da Cooperativa e ao planejamento estratégico da segmentação em que atua. Atuar com autonomia, visão estratégica e foco consultivo, promovendo o relacionamento de longo prazo e o fortalecimento do vínculo com o cooperado.

Realizar visitas recorrentes aos associados e prospectos, com foco em PJ, visando a geração de novos negócios e o fortalecimento do relacionamento presencial, com foco em soluções de maior complexidade. Gestão de Tempo: Cumprir com o equilíbrio e estratégia dos atendimentos de canais digitais e visitas/atendimentos presenciais. Venda Consultiva: Manter contato proativo com associados e prospectos, identificando oportunidades e necessidades.

Aplicar técnicas de venda consultiva com domínio das soluções financeiras do Sicredi, garantindo uma abordagem altamente personalizada e estratégica, alinhada aos princípios do cooperativismo. Orientação financeira: A partir de dados da carteira, realizar estímulos para os associados sobre soluções financeiras avançadas, verificando se fazem sentido para o momento de vida.

Apoiar os associados em suas decisões sobre produtos e serviços financeiros, criando estratégias detalhadas para a vida financeira e gerando impacto positivo nas comunidades onde a cooperativa está inserida. Gestão de inadimplência: Controlar os níveis de endividamento da carteira e elaborar medidas para resolver a inadimplência, evitando custos e ações judiciais.

Acompanhar créditos concedidos quanto à pontualidade, risco e degradação, atuando de forma preventiva e corretiva, com foco em sustentabilidade da carteira. Resultados: Cumprir com os indicadores e resultados da carteira, com foco no cooperativismo e na entrega de valor ao associado. Propor ações estratégicas com base em análise de desempenho e oportunidades de crescimento.

Realizar, na ausência ou em conjunto com o Assistente, o cadastro e atualizações dos dados dos associados, garantindo que estejam 100% atualizados e em conformidade com os normativos internos. Facilitar a interação dos associados com os canais de autoatendimento e autosserviço, visando agilidade e direcionamento para as soluções digitais. Prestar orientação para que os associados utilizem melhor os produtos e tecnologias disponíveis, com foco em soluções avançadas e personalizadas.

Realizar, na ausência ou em conjunto com o Assistente, o cadastro e atualizações dos dados dos associados, sendo responsável por mantê-los atualizados e de acordo com os normativos internos. Realizar a integração de novos associados, explicando sobre o Sicredi, tirando dúvidas e promovendo o engajamento com os valores do cooperativismo, com uma abordagem mais aprofundada por meio da condução dos Programas do Cooperativismo.

Realizar, eventualmente e conforme demanda, transações financeiras de pagamentos, recebimentos e transferências, que necessite maior complexidade. Contribuir com a formação funcional dos colegas, atuando como referência técnica. Apoiar na utilização dos sistemas, disseminação da cultura cooperativista e execução das atividades necessárias ao suporte da carteira, garantindo a satisfação do associado e o cumprimento do planejamento.

Assegurar a correta aplicação dos normativos e orientações sistêmicas e locais, mantendo a conformidade e a qualidade dos processos. Responder pelos demais papeis e responsabilidades correlatos ao cargo.

Requisitos

Ter o Ensino Superior completo nas áreas de Ciências Contábeis, Economia, Administração e áreas afins. Conhecimento em produtos e serviços financeiros para empresas de porte entre 10 milhões até 50 milhões. Experiência com gestão de carteira PJ de grandes empresas, atuação forte em prospecção de novos negócios. Certificação Anbima vigente: no mínimo CPRO - R Conhecimento sobre cooperativismo.

Benefícios

PPR (Programa de Participação nos Resultados) atrelado ao atingimento das metas da Cooperativa. Auxílio alimentação e/ou refeição no valor de R$2202,47 pela Alelo. Assistência à saúde sem mensalidade ou coparticipação para a pessoa colaboradora pela Unimed Norte. Assistência odontológica sem mensalidade ou coparticipação para a pessoa colaboradora pela Odontoprev. Seguro de vida. Previdência Privada, com contribuição conjunta de até 10% da base salarial.

Auxílio creche ou babá no valor de R$420,72 concedidos por filho. Auxílio para filhos com deficiência no valor de R$420,72 concedidos por filho. Apoio a atividade física e hub de bem-estar pela Wellhub. Hospital Digital Vitta, oferecendo teleconsultas com médicos, psicólogos, nutricionistas e auxílio farmácia. Sempre Bem, nosso benefício de apoio psicológico, orientação jurídica, orientação financeira e assistência social. Apoio psicológico, psicanalítico, nutricional e coach pela Zenklub.

Complemento salarial em caso de afastamento previdenciário. Auxílio educação conforme política interna e um ecossistema de aprendizagem. Vale transporte, conforme localidade. Carga horária 08h00min às 17h00min, de segunda-feira a sexta-feira, em regime presencial.

Processo seletivo Cadastro Entrevista com a Pessoa Recrutadora Mapeamento de Tomada de Decisão e Julgamento Ético Mapeamento de Perfil Comportamental (PDA) Entrevista Colegiada Contratação Sobre A Empresa: Somos a Sicredi Ouro Verde MT/PA, uma cooperativa financeira que valoriza as pessoas e incentiva o desenvolvimento sustentável das comunidades onde atua.

Estamos presentes em 34 municípios do Centro - Norte de Mato Grosso ao Pará, com 46 pontos de atendimento, mais de 1000 pessoas colaboradoras e cerca de 226 mil associados. Nós acreditamos que a diversidade fortalece nossa cultura e impulsiona a inovação. Aqui valorizamos diferentes histórias, experiências e perspectivas, promovendo um ambiente acolhedor, respeitoso e inclusivo para todas as pessoas.