Gerente de Vendas B2B (Segmento de Saúde)

in Nível: Gerente Escolaridade: Ensino médio - Completo Tipo de contrato: PJ Jornada de trabalho: Segunda a sexta, em horário comercial.

Responsabilidades da posição: • Desenvolver e implementar estratégias comerciais para crescimento de grandes contas e distribuidores; • Fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos, atuando de forma consultiva e próxima aos clientes; • Realizar visitas frequentes aos principais distribuidores e pontos de venda para identificar oportunidades de crescimento; • Acompanhar indicadores de sell-in e sell-out, propondo ações para aumento da performance comercial; • Mapear oportunidades de cross-sell e upsell dentro da carteira de clientes; • Desenvolver campanhas comerciais, ações de trade marketing e iniciativas de fortalecimento da marca junto aos canais; • Monitorar práticas de mercado, concorrência, preços, campanhas e movimentações estratégicas do segmento; • Apoiar a definição de estratégias de expansão regional e nacional; • Trabalhar em conjunto com áreas como Marketing, Comercial e Customer Success para potencializar resultados; • Estruturar diagnósticos, identificar gargalos e propor melhorias contínuas nos processos comerciais; • Apoiar o desenvolvimento da rede de representantes e parceiros comerciais.

Mais informações • Modelo de trabalho: Remoto, com viagens frequentes. • Atuação nacional, com foco estratégico em grandes distribuidores. • Remuneração fixa compatível com o mercado + remuneração variável. • Possibilidade de desenvolvimento para posições executivas no médio prazo.

Requisitos obrigatórios para a posição: • Experiência sólida em vendas B2B e gestão de canais de distribuição; • Vivência no segmento de saúde, preferencialmente com distribuidores, revendas ou mercado odontológico; • Histórico de atuação em desenvolvimento de mercado, relacionamento com grandes contas e negociação estratégica; • Disponibilidade para viagens frequentes em âmbito nacional; • CNH ativa; • Perfil altamente proativo, orientado para resultados e com forte capacidade de execução.

Sobre A Empresa: Empresa consolidada no segmento de saúde, com mais de duas décadas de atuação nacional e forte presença em canais de distribuição, busca um(a) Gerente de Vendas B2B para assumir uma posição estratégica de expansão e fortalecimento de grandes contas.

O desafio será liderar iniciativas comerciais voltadas para distribuidores e parceiros estratégicos, atuando diretamente no crescimento do sell-out, no fortalecimento do relacionamento com clientes-chave e na implementação de ações comerciais que ampliem a presença da marca nos pontos de venda. Buscamos um profissional com perfil hands-on, visão de negócio e forte capacidade de execução, que tenha experiência em vendas indiretas, gestão de canais e desenvolvimento de mercado.