Gerente de Vendas - Híbrido

Empresa busca profissional Gerente de Vendas - Híbrido em Jaguariúna.

Responsabilidades

Liderar, desenvolver e acompanhar o time de Inteligência de Vendas. Gerenciar e apresentar os principais indicadores comerciais para a Diretoria e liderança de Vendas. Liderar agendas de alinhamento comercial com o time interno e clientes. Gerenciar projetos de tecnologia, automação, eficiência e transformação de processos da área comercial. Liderar projetos estratégicos e realizar reportes e acompanhamento junto ao PMO. Centralizar metas e acompanhamento de SGD e PMO ARG.

Desenvolver e aprimorar processos, ferramentas e modelos de análises comerciais para apoiar a tomada de decisão. Acompanhar sell-out, distribuição, estoque, mercado, clientes e concorrência, identificando oportunidades e planos de ação. Atuar na construção e evolução das estratégias de Go to Market, em parceria com Comercial, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain e Finanças. Garantir a implantação e acompanhamento do Programa de Excelência (PEX) e dos processos comerciais.

Estabelecer padrões de governança da malha de Distribuidores (DTs). Gerenciar de forma centralizada a conta corrente dos DTs. Definir métodos, ferramentas e apoiar o processo de prospecção e desenvolvimento da malha de DTs. Visitar clientes e distribuidores para alinhamento, relacionamento e prospecção de oportunidades. Padronizar fluxos de informação entre Comercial e demais áreas da companhia, aumentando a eficiência e agilidade das rotinas. Apoiar análises de P&L, CMG, rentabilidade por cliente e planos de ação.

Analisar as regionais de vendas como unidades de negócio, propondo melhorias de gestão, processos e resultados. Gerenciar o desenvolvimento e a capacitação da equipe comercial em processos, ferramentas e indicadores. Garantir a implantação das diretrizes da Diretoria Comercial relacionadas a processos, informações e estratégias comerciais.

Requisitos

Superior completo Experiência sólida em Inteligência Comercial, Inteligência de Mercado ou áreas correlatas. Experiência imprescindível com Canal Indireto e Distribuidores. Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes. Experiência com análise de mercado, indicadores de vendas e construção de planos de ação. Conhecimento/experiência com SFA, Neogrid, Nielsen, Scanntech, Mtrix e ferramentas correlatas. Vivência com automação, tecnologia, eficiência e melhoria de processos comerciais.

Experiência em liderança de projetos e interface/reportes para PMO. Conhecimento de Go to Market, P&L, CMG, sell-out, distribuição e estoque. Informacoes adicionais: Modelo: Híbrida