Gerente de Vendas

Descrição da vaga – Gerente de Vendas. Aeroespacial, Defesa e Segurança. Buscamos um profissional com perfil comercial, iniciativa e forte capacidade de execução, que tenha interesse em atuar na expansão de negócios e abertura de novos mercados nos setores de Aeroespacial, Defesa e Segurança. Valorizamos pessoas com orientação para resultados, autonomia, capacidade de identificar oportunidades e habilidade para transformar oportunidades em negócios.

O profissional será responsável por desenvolver novos mercados, prospectar clientes e parceiros, conduzir negociações e construir relacionamentos comerciais sólidos e de longo prazo. Principais

Responsabilidades

• Identificar, desenvolver e capturar oportunidades de negócios nos mercados de Aeroespacial, Defesa e Segurança Pública. - Prospectar novos clientes, parceiros e canais de negócio, ampliando a presença da empresa no mercado. - Desenvolver e fortalecer relacionamentos comerciais com pontos de contato relevantes em órgãos governamentais, forças armadas, empresas privadas e parceiros tecnológicos. - Conduzir o ciclo comercial completo, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos. - Acompanhar processos de aquisição, licitações, RFI, RFQ, RFP e demais oportunidades comerciais. - Trabalhar em conjunto com as áreas de Engenharia, Produto, Operações, Marketing e Jurídico para estruturar soluções e propostas competitivas. - Representar a empresa em reuniões, feiras, eventos e congressos no Brasil e América Latina. - Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades comerciais relevantes para a área. - Manter pipeline de oportunidades atualizado e gerenciado por meio de ferramentas de CRM. - Elaborar relatórios comerciais, previsões de vendas e indicadores de desempenho, reportando periodicamente à liderança comercial. Competências e Habilidades: Conhecimento de Negócios. - Entendimento comercial e operacional dos mercados de Defesa, Aeroespacial, Segurança Pública ou setores de tecnologia correlatos. - Capacidade de compreender requisitos técnicos e transformá-los em oportunidades de negócio. Networking. - Capacidade de construir e ampliar relacionamentos comerciais de forma consistente. - Habilidade para desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros. Comunicação e Negociação. - Boa comunicação verbal e escrita. - Capacidade de conduzir apresentações, negociações e processos de convencimento junto a diferentes níveis hierárquico. Visão Comercial. - Capacidade de identificar oportunidades e traduzir tendências de mercado em ações comerciais no dia a dia. - Organização e disciplina na gestão do funil de vendas. Resiliência e Orientação para Resultados. - Persistência na condução de ciclos de vendas complexos. - Capacidade de lidar com objeções, mudanças de cenário e múltiplos stakeholders. - Forte orientação para metas e geração de resultados. Adaptabilidade e Atuação Transversal. - Facilidade para atuar de forma integrada com áreas de Produto, Engenharia, Tecnologia, Operações, Marketing e Jurídico. - Perfil colaborativo, com foco na viabilização de soluções e aceleração de resultados.

Requisitos

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Direito ou áreas correlatas. - Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou comercialização nos setores Aeroespacial, Defesa, Segurança Pública, Tecnologia ou Telecomunicações. - Experiência na gestão de oportunidades comerciais e ciclos de venda de médio prazo. - Conhecimento de processos de aquisição governamental e/ou vendas B2G e B2B será considerado diferencial forte. - Desejável conhecimento das regulamentações aplicáveis aos setores foco. - Inglês fluente, escrito e falado. - Espanhol será considerado diferencial. - Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais. - Conhecimento e utilização de ferramentas de CRM para gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de oportunidades. Diferenciais: - Experiência prévia com baterias, comunicações críticas, telecomunicações, eletrônica embarcada ou sistemas de missão. - Vivência em programas de Defesa, Segurança Pública e Aeroespacial. - Experiência no relacionamento com Forças Armadas, órgãos governamentais, integradores e fabricantes do setor. - Conhecimento de metodologias estruturadas de vendas, gestão de funil comercial e previsibilidade de receita. - Conhecimento em processos licitatórios nacionais e internacionais. - Experiência com plataformas de CRM, automação comercial e gestão de indicadores de vendas. - Conhecimento da metodologia "Máquina de Vendas" ou modelos equivalentes de geração, qualificação e conversão de oportunidades.