Head Comercial

A Empresa: Construtora e Incorporadora de Alto Luxo, na região de Belo Horizonte/MG.

Descrição da vaga

Definir e executar a estratégia comercial da companhia, alinhada ao planejamento de lançamentos e metas de crescimento; Liderar as equipes comerciais In House e a gestão da rede de imobiliárias, parceiros e corretores externos; Desenvolver políticas comerciais, campanhas de vendas, premiações e programas de incentivo; Garantir o atingimento das metas de VGV, velocidade de vendas (VSO), margem e rentabilidade dos empreendimentos; Participar da definição de pricing, posicionamento e estratégia de lançamento dos empreendimentos em conjunto com Marketing, Incorporação e Diretoria; Desenvolver indicadores de performance (KPIs), forecast, pipeline de vendas e gestão de funil comercial; Atuar na prospecção, desenvolvimento e fortalecimento do relacionamento com imobiliárias estratégicas e principais players do mercado; Estruturar processos comerciais, CRM, governança e rotinas de acompanhamento de performance; Liderar negociações de maior complexidade junto a clientes de alto patrimônio (High Net Worth Individuals); Trabalhar em conjunto com Marketing na geração de demanda, branding e ações de conversão; Desenvolver e formar lideranças comerciais, promovendo uma cultura de alta performance; Acompanhar tendências do mercado imobiliário de alto padrão, concorrência e comportamento do consumidor.

Perfil desejado: Ensino Superior completo; Pós-graduação ou MBA; Sólida experiência em posições executivas de liderança comercial no mercado imobiliário; Histórico comprovado na comercialização de empreendimentos residenciais de médio, alto ou altíssimo padrão; Experiência na gestão simultânea de equipes In House e canais externos (imobiliárias e corretores parceiros); Forte conhecimento de indicadores comerciais, VGV, VSO, pricing, funil de vendas, CRM e gestão por indicadores; Vivência em lançamentos imobiliários e planejamento comercial; Excelente capacidade de negociação, relacionamento e influência junto a clientes e parceiros estratégicos; Disponibilidade para atuação presencial em Belo Horizonte.