Head Comercial

A Empresa: Comércio varejista e e-commerce em franca expansão nacional, na região de Belo Horizonte - MG.

Descrição da vaga

Liderar a operação comercial de ponta a ponta, com gestão direta de times como BDRs, Closers e demais estruturas de vendas; Definir e implementar a estratégia comercial alinhada ao plano de crescimento da empresa; Estruturar processos, rotinas, funil de vendas, metas e indicadores de performance da área; Atuar na automatização de processos comerciais, promovendo ganho de escala, produtividade e previsibilidade; Garantir o uso estratégico de ferramentas de tecnologia no comercial, com domínio de CRM, automações, dashboards e demais soluções de apoio à gestão; Desenvolver a governança comercial, com acompanhamento próximo de KPIs, pipeline, conversão, forecast e performance por canal; Liderar, desenvolver e engajar o time comercial, promovendo alta performance, disciplina de execução e cultura orientada a resultados; Trabalhar de forma integrada com áreas como marketing, operações, produto e liderança executiva para alavancar resultados; Expandir e fortalecer a atuação comercial em diferentes frentes e canais de venda; Identificar oportunidades de crescimento, ganho de market share e melhoria da experiência comercial.

Perfil desejado: Sólida experiência em posição de liderança comercial sênior, com atuação relevante na gestão de times de BDR, Closers e estruturas comerciais completas; Histórico comprovado na estruturação e escalabilidade de operações comerciais; Forte vivência em automação de processos, gestão por indicadores e implantação de melhores práticas comerciais; Familiaridade e facilidade com ferramentas de tecnologia voltadas à área comercial, especialmente CRM, automação, BI e soluções de produtividade; Experiência em diferentes canais e segmentos de vendas, como: Marketplace, Varejo, Vendas para eventos e shows, Revenda, Marca própria; Capacidade de transitar entre visão estratégica e atuação hands-on; Perfil analítico, orientado a dados, metas e performance; Forte competência em liderança, comunicação, negociação e influência; Disponibilidade para atuação 100% presencial em Belo Horizonte; Vivência em empresas em fase de expansão acelerada; Experiência com transformação comercial e profissionalização da área de vendas; Atuação em negócios com múltiplos canais de distribuição e vendas consultivas e transacionais.