INSIDE SALES / CONSULTOR DE VENDAS

BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona INSIDE SALES / CONSULTOR DE VENDAS para cidade de Florianópolis. Bairro: Estreito

Responsabilidades

Atendimento e conversão ágil de leads receptivos (Inbound) originados de campanhas de tráfego e marketing da linha náutica. Realização de prospecção ativa (Outbound) de potenciais clientes no segmento náutico. Qualificação aprofundada de leads (tipo e porte da embarcação, perfil de uso, urgência técnica e mapeamento do tomador de decisão). Apresentação comercial e esclarecimento de dúvidas técnicas das linhas do grupo (anti-incrustação Propspeed, rastreamento e telemetria Marine Telematics).

Elaboração, apresentação, envio e negociação de propostas comerciais e orçamentos via WhatsApp, telefone e videoconferência. Gestão rigorosa do funil de vendas, execução diária de follow-up e atualização constante de oportunidades no CRM. Encaminhamento e alinhamento com vendedores externos e parceiros regionais nos casos que exigem visita técnica presencial ou aplicação. Representação comercial da marca e participação ativa em feiras e grandes eventos do setor (Boat Shows).

Requisitos

Ensino Médio completo ou Superior (cursando/completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas). Experiência comprovada em Inside Sales / vendas consultivas remotas de ponta a ponta (prospecção até fechamento). Histórico consistente e comprovável de atingimento e superação de metas comerciais. Domínio prático de ferramentas de CRM, disciplina com rotinas de follow-up e controle de SLA de atendimento.

Excelente comunicação interpessoal (verbal e escrita), capacidade de conduzir reuniões por vídeo e contornar objeções técnicas. Disponibilidade integral para atuação presencial no bairro Estreito (Florianópolis/SC) e participação em feiras/eventos do setor náutico. Diferenciais competitivos: Vivência prévia no mercado náutico/marítimo; Inglês ou Espanhol intermediário/avançado.

Não exige formação específica Resiliência e foco em resultados sob pressão por metas Comunicação verbal e escrita clara e persuasiva com decisores corporativos Organização e gestão eficiente da rotina de ligações e follow-ups Horário Segunda a sexta, das 08h às 18h Habilidades e Conhecimentos Domínio de ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, Técnicas de vendas e negociação como SPIN Selling ou Challenger Sale, Uso de ferramentas de videoconferência como Zoom e Microsoft Teams, Pacote Office ou Google Workspace

Benefícios

Inside Sales, Vendas consultivas, Qualificação de leads, CRM, Negociação, Fechamento de vendas, Prospecção ativa, Follow-up, Mercado náutico, Telemetria, Propspeed, Gestão de funil, Comissionamento: Plano de comissionamento agressivo sobre vendas fechadas