LDR – Lead Development Representative

LDR – Lead Development Representative Sobre a Emiteaí A Emiteaí é uma empresa de tecnologia para logística e gestão fiscal, com sede em Blumenau (SC). Temos soluções de TMS, emissão de CT-e, MDF-e e NF-e, Auditoria de Frete, GNRE e Formação de Carga para transportadoras e grandes embarcadores de todo o Brasil. O desafio O LDR é o ponto de partida da nossa máquina de vendas.

Você vai encontrar as empresas e os decisores certos e entregar ao time de pré-vendas listas qualificadas, enriquecidas e prontas para abordagem. Uma boa lista significa conversas melhores, e conversas melhores significam mais negócios.

O que você vai fazer Mapear contas dentro do nosso perfil de cliente ideal (ICP): transportadoras, logtechs e indústrias embarcadoras, por segmento, porte e região; Identificar decisores em cada conta (diretoria de logística, operações, fiscal, financeiro e TI) e montar o mapa de contatos; Enriquecer leads com e-mail, telefone, cargo, LinkedIn, porte e dados da empresa, usando ferramentas de enriquecimento e pesquisa ativa; Validar e higienizar a base: remover duplicidades, corrigir dados desatualizados e garantir que cada lead esteja na conta, no território e com o responsável certo; Montar e entregar listas segmentadas para as cadências dos BDRs/SDRs, conforme território e prioridade; Manter o CRM organizado, com cadastros completos e padronizados; Acompanhar indicadores de cada lista (taxa de contato, conexão e conversão em reunião) e usar esses dados para melhorar as próximas; Pesquisar sinais de compra, como expansão de frota, novas filiais, mudanças regulatórias, vagas abertas e troca de sistemas, para priorizar as contas certas.

: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Snov, Econodata, Speedio ou similares); Boa base em Excel ou Google Sheets (filtros, PROCV/PROCX, tabelas dinâmicas, tratamento de dados); Organização, atenção a detalhes e gosto por dados bem estruturados; Curiosidade para pesquisar empresas e entender como funciona o mercado de cada cliente; Autonomia para trabalhar com metas de volume e qualidade de leads entregues.

Diferenciais Experiência com Apollo, Cortex, HubSpot e Meetime; Vivência nos setores de logística, transporte ou tecnologia para operações; Conhecimento de ICP, segmentação de contas e Account - Based Marketing (ABM); Familiaridade com automações, importação e deduplicação de dados em CRM; Experiência em cadências de prospecção ou contato com leads (como BDR/SDR).

500,00 para apoio à estruturação do Home Office no primeiro mês; Short Day (um dia na semana com saída mais cedo, conforme escala); Day-off no mês do aniversário; Bônus anual atrelado a metas, conforme critérios de elegibilidade; Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, com 20% de coparticipação); Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade e sem coparticipação); Wellhub (plataforma de bem-estar e academias); Conexa (plataforma de teleatendimento com consultas médicas); Parcerias e convênios com diversas instituições.

A contratação é em regime CLT, com atuação 100% remota e jornada de 8 horas diárias, de segunda a sexta-feira. Se você se identifica, venha fazer parte do nosso time! Habilidades e Conhecimentos CRM, Inbound, Inbound Marketing, Inside Sales, MySQL, Novos Negócios, Outbound, Pesquisa de Mercado