Manager of Revenue (MRO) — Expansão & Ativação

Você está em busca de uma nova oportunidade que permita desenvolver suas habilidades e impulsionar sua carreira? Temos um espaço aguardando por profissionais dinâmicos e proativos que desejam atuar em um ambiente inspirador e desafiador. Se você é apaixonado(a) por conquistar clientes e se destaca na construção de relacionamentos sólidos, esta pode ser a chance que você esperava. Venha fazer parte de uma equipe que valoriza a transparência, o trabalho em equipe e o comprometimento com resultados.

Aqui, você terá a oportunidade de crescer e se desenvolver continuamente, contribuindo não apenas para o sucesso de nossos clientes, mas também para a sua trajetória profissional. Junte-se a nós e transforme o seu potencial em resultados concretos! Estamos ansiosos para conhecer você e explorar o que podemos construir juntos.

Responsabilidades e atribuições

Liderar a estratégia de expansão comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável da receita e participação de mercado. Desenvolver novos clientes, mercados, segmentos e aplicações para as linhas de negócio da empresa. Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, incluindo SDRs, vendedores externos e representantes comerciais. Estruturar, acompanhar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade comercial e gestão eficaz das oportunidades.

Definir territórios, segmentos prioritários e estratégias de prospecção alinhadas aos objetivos da organização. Monitorar indicadores de desempenho comercial, analisando resultados, tendências e oportunidades de melhoria. Conduzir negociações estratégicas com clientes-chave e apoiar a equipe em processos comerciais de maior complexidade. Atuar em conjunto com as áreas de Desenvolvimento, Suporte Técnico, Produção e Qualidade para viabilizar novos negócios e aplicações.

Mapear oportunidades de mercado, movimentos da concorrência, tendências do setor e necessidades dos clientes. Garantir disciplina na utilização do CRM, qualidade das informações comerciais e governança do processo de vendas. Elaborar previsões de vendas (forecast), planos de ação e estratégias para atingimento das metas comerciais. Desenvolver uma cultura comercial orientada a dados, performance, relacionamento e geração de valor para os clientes.

Requisitos e qualificações

Formação Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Estratégia ou áreas afins será considerado diferencial. Experiência Experiência comprovada em gestão comercial B2B. Vivência em desenvolvimento de novos negócios, expansão de mercado e prospecção estratégica. Experiência na liderança de equipes comerciais de alta performance.

Histórico de atuação com gestão de pipeline, CRM, indicadores e forecast de vendas. Experiência em negociações consultivas e vendas técnicas. Desejável experiência nos segmentos químico, industrial, especialidades químicas, poliuretanos, CASE, sistemas, aditivos ou mercados correlatos. Requisitos desejáveis: Vivência em vendas consultivas e negociações técnicas B2B. Experiência na estruturação de processos comerciais e gestão por indicadores.

Conhecimento de inteligência de mercado e desenvolvimento de novos negócios. Experiência em empresas em fase de crescimento, profissionalização ou transformação comercial. Inglês intermediário ou avançado será considerado diferencial. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Estratégia ou áreas correlatas. Experiência no segmento químico ou industrial B2B. Vivência em desenvolvimento de novos negócios e expansão de mercado. Experiência com gestão comercial orientada por indicadores e CRM.