SDR

A área de Comercial é um dos times-chave dentro da empresa que atua nas análises e satisfação de nossos clientes internos e externos, proporcionando a melhor entrega e buscando compreender às necessidades de quem faz a diferença em nosso propósito e serviços! Buscamos um(a) SDR em Uberlândia/MG para realizar as atividades da área, dando vazão à prestação de serviços dentro dos padrões adequados e estabelecidos pela empresa.

Na SEGIMOB, estamos de olhar atento às novidades do mercado e buscamos trabalhar nossas formas de solução, para que sejam cada vez menos complexas e mais únicas. E, com isso, queremos alcançar lugares ainda mais altos! Se você deseja crescer e quer para sua carreira profissional novos desafios, seu lugar é aqui Vem com a gente construir um ambiente diverso de crescimento acelerado 🚀 Topa o desafio? #VemSerSEGIMOB

Responsabilidades e atribuições

Identificar e qualificar potenciais clientes (corretoras de seguros) por meio de pesquisas e análise de mercado. Utilizar ferramentas de prospecção para encontrar e criar uma lista de leads qualificados. Fazer contatos iniciais com leads por e-mail, telefone, redes sociais e outros canais de comunicação. Realizar follow-ups com leads para manter o engajamento e avançar no funil de vendas.

Avaliar e qualificar leads com base em critérios pré-definidos para garantir que sejam uma boa combinação para os produtos e serviços da empresa. Conduzir chamadas de descoberta para entender as necessidades e desafios das corretoras e verificar se há um ajuste adequado. Agendar reuniões ou demonstrações de produto para leads qualificados com a equipe de vendas. Coordenar e preparar informações e materiais necessários para essas reuniões.

Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados. Compartilhar insights e feedback sobre o que está funcionando e onde há oportunidades de melhoria. Manter registros precisos e atualizados das interações com leads no CRM. Gerar relatórios sobre o progresso das atividades de prospecção e resultados obtidos. Implementar estratégias de nutrição de leads para manter o interesse e preparar leads para a fase de vendas.

Enviar conteúdos relevantes e personalizados para educar e engajar leads ao longo do tempo. Monitorar tendências do mercado e atividades da concorrência para ajustar as abordagens e estratégias de prospecção. Participar de treinamentos e workshops para aprimorar habilidades de vendas e conhecimento sobre produtos e soluções da empresa. Estabelecer uma meta para a quantidade de leads qualificados que a SDR deve gerar mensalmente ou trimestralmente.

Definir metas para a taxa de conversão de leads em oportunidades qualificadas, medindo a eficiência da SDR em identificar e qualificar prospects. Determinar uma meta para o número de reuniões ou demonstrações de produto agendadas com leads qualificados. Estabelecer uma meta para a taxa de follow-up com leads, garantindo que a SDR mantenha um contato consistente e eficaz. Definir metas para o tempo médio de resposta a novos leads e para o follow-up, garantindo uma abordagem ágil e eficiente.

Avaliar a qualidade das interações com os leads, que pode incluir a coleta de feedback da equipe de vendas sobre a adequação dos leads e a eficácia da SDR.

Requisitos e qualificações

Superior completo ou cursando. Boa comunicação: verbal e escrita; Facilidade com informática (Internet e Excel); Vivência com relacionamento/atendimento a clientes; Experiência Comercial. Experiência com ligações ativas e/ou negociações; Habilidades de gerir bem seu tempo. Requisitos desejáveis: Superior completo ou cursando. Boa comunicação: verbal e escrita; Facilidade com informática (Internet e Excel); Vivência com relacionamento/atendimento a clientes; Experiência Comercial.

Experiência com ligações ativas e/ou negociações; Habilidades de gerir bem seu tempo.