Supervisor(a) comercial

A INSPIRE+ é uma empresa de marketing educacional, atuando com performance, branding e tecnologia para ajudar escolas e faculdades a crescerem de forma previsível. Estamos em um momento de expansão comercial forte, e para sustentar esse ritmo precisamos de um(a) Coordenador(a) Comercial que assuma a liderança do time de vendas no dia a dia, com atuação 360 sobre inbound e outbound.

Essa pessoa vai ser o braço direito da liderança comercial: além de acompanhar pipeline, metas e indicadores, o foco real da vaga é gente. Buscamos alguém que goste de desenvolver time, que saiba treinar, dar feedback e construir uma cultura de alta performance, e que consiga estruturar processos de enablement para que o time comercial (SDRs, hunters, closer e farmer) opere com consistência e previsibilidade. Não buscamos apenas um bom vendedor cobrando números, e sim um líder que constrói pessoas.

Responsabilidades

Liderar o time comercial no dia a dia (SDRs inbound e outbound, hunters, closer, farmer), com gestão de rotina, indicadores e cadência de atividades. Fazer a gestão de pessoas do time: 1:1s, feedback, desenvolvimento individual e cultura de alta performance. Acompanhar pipeline e funil de vendas de ponta a ponta (prospecção, qualificação, fechamento), com uso ativo de CRM (RD Station). Garantir a passagem de bastão correta entre SDR -> Closer/Hunter, com qualidade de qualificação e tempo de resposta.

Reportar resultados, gargalos e diagnósticos de performance para a liderança (CRO/CMO). Sales enablement: estruturar onboarding de novos vendedores, manter scripts e playbooks comerciais atualizados, criar materiais de apoio para tratamento de objeções e discurso por etapa de funil, e garantir que o time domine o uso do CRM e demais ferramentas de vendas.

Requisitos

Experiência comprovada liderando times de vendas com atuação 360 (inbound e outbound simultaneamente). Vivência real em gestão de pessoas: recrutamento, treinamento, acompanhamento de metas individuais e PDI. Perfil de liderança próxima do time, não só cobrança de número - precisa gostar de desenvolver gente. Familiaridade com CRM de vendas (RD Station é diferencial forte). Disponibilidade para atuação 100% presencial em São Bento do Sul/SC. Disponibilidade para viagens (quando necessário).

Diferenciais Experiência prévia em vendas B2B de ticket recorrente/assinatura (SaaS, serviços contínuos). Vivência no setor educacional ou em vendas consultivas de ciclo mais longo. Experiência estruturando ou documentando playbooks comerciais. Vem ser Inspire+!