Supervisor de Vendas - Híbrido

Empresa busca profissional Supervisor de Vendas - Híbrido em Fortaleza (Fortaleza/CE).

Responsabilidades

Realizar a gestão comercial dos distribuidores de Fortaleza/CE, acompanhando resultados, oportunidades e planos de ação. Construir e acompanhar estratégias para crescimento de sell-in, sell-out, positivação, distribuição e execução. Gerenciar os principais KPIs comerciais, identificando desvios e transformando dados em planos de ação. Desenvolver e acompanhar planos comerciais junto aos distribuidores, garantindo o desdobramento das prioridades da companhia.

Atuar próximo às equipes de vendas dos distribuidores, realizando rotas de mercado, reuniões, treinamentos e acompanhamento de performance. Desenvolver supervisores, vendedores e lideranças dos parceiros comerciais, elevando o nível de execução e gestão. Garantir a implementação das estratégias de preço, portfólio, distribuição, visibilidade e execução no ponto de venda. Identificar oportunidades de crescimento por região, canal, cliente, categoria e produto.

Acompanhar cobertura de mercado, carteira de clientes, frequência de compra e produtividade da equipe comercial. Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade Marketing, Customer Service, Logística, Finanças e demais áreas internas. Apoiar a construção de previsões de vendas e acompanhamento de estoques, contribuindo para uma operação saudável nos distribuidores. Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e apoiar negociações relevantes para o crescimento do território.

Garantir disciplina na execução dos planos comerciais e velocidade na correção de desvios. Participar da construção e acompanhamento de JBPs, campanhas e iniciativas comerciais com os parceiros. Buscar constantemente oportunidades para ganho de market share, distribuição e produtividade nos mercados atendidos.

Requisitos

Mínimo de 4 anos de experiência profissional na área de Vendas. A experiência não precisa necessariamente ter sido em distribuidores ou no canal indireto. Remuneracao e beneficios: - Experiência com bens de consumo / FMCG. - Experiência em gestão de território. - Vivência com distribuidores atacado ou canal indireto. - Experiência liderando ou influenciando equipes comerciais. - Conhecimento de indicadores como sell-in sell-out positivação distribuição estoque e cobertura. Informacoes adicionais: Modelo: Híbrida