Account Executive (Mid Market)

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar no desenvolvimento e expansão da base de clientes da Klavi nos segmentos de bancos, financeiras e varejo, conduzindo vendas consultivas B2B complexas de ponta a ponta. A posição terá foco em contas médias, relacionamento estratégico e geração de receita, garantindo uma abordagem centrada no cliente e alinhada às soluções da empresa, incluindo produtos baseados em dados, Open Finance e Inteligência Artificial.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento. Atuar de forma consultiva junto a executivos e stakeholders estratégicos de bancos, financeiras, varejistas e empresas com operações complexas. Diagnosticar dores, necessidades e oportunidades de negócio, identificando stakeholders decisores nas contas atendidas. Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos e potenciais parceiros.

Colaborar com os times de Produto, Marketing, Engenharia e Customer Success para garantir um processo comercial fluido e centrado no cliente. Construir propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e à proposta de valor da Klavi. Manter o CRM atualizado com interações, evolução das negociações e informações relevantes sobre as contas. Reportar forecast de receita, andamento de deals e insights de mercado para liderança comercial.

Acompanhar tendências de mercado, movimentações competitivas e oportunidades relacionadas ao ecossistema de Open Finance, dados e Inteligência Artificial. Atuar de forma estratégica e orientada a resultados para fortalecer a presença da Klavi em contas relevantes e acelerar o crescimento comercial da empresa.

Requisitos e qualificações

Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintechs, serviços financeiros ou empresas orientadas a dados. Experiência na atuação com contas médias e/ou grandes. Vivência com ciclos longos de vendas e múltiplos stakeholders. Familiaridade com ferramentas como HubSpot e LinkedIn Sales Navigator. Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.

Conhecimento e utilização prática de ferramentas de Inteligência Artificial e tecnologias digitais aplicadas ao ambiente corporativo, com capacidade de utilizá-las de forma ética, crítica e orientada à produtividade e qualidade das entregas. Inglês em nível avançado a fluente. Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (4 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial.

Requisitos desejáveis: Conhecimento em soluções de Open Finance, APIs financeiras, analytics ou Inteligência Artificial. Experiência na construção de propostas técnicas em parceria com áreas de Produto e Engenharia. Vivência com vendas de soluções complexas voltadas ao mercado financeiro. Experiência em ambientes de crescimento acelerado e estruturas comerciais consultivas.