Account Executive - Software para Engenharia e Manufatura

Experiência prévia na função; Inglês Fluente Vendas B2B; Sobre nosso cliente: Empresa global de tecnologia especializada em soluções de engenharia, modelagem e simulação. Descrição: Desenvolvimento de negócios Gerenciar uma carteira de contas atribuída, organizada por território geográfico, segmento de mercado ou vertical de atuação. Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades em contas ainda não atendidas.

Identificar oportunidades para venda de novas licenças, novos projetos e ampliação da base instalada em clientes existentes. Desenvolver e executar planos de contas alinhados ao potencial de crescimento de cada cliente, segmento ou mercado. Desenvolver conhecimento aprofundado sobre o mercado, segmento ou vertical sob sua responsabilidade, identificando tendências, desafios e oportunidades para posicionar as soluções de forma consultiva.

Gestão do processo comercial Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio. Identificar as necessidades técnicas e de negócio dos clientes, desenvolvendo propostas de valor alinhadas aos seus desafios. Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e coordenar o processo de fechamento das oportunidades. Gerenciar o pipeline de vendas, forecast e oportunidades utilizando Salesforce. Garantir previsibilidade comercial e o atingimento das metas estabelecidas.

Relacionamento com clientes Construir relacionamentos de longo prazo com executivos, gestores técnicos, engenheiros, pesquisadores, áreas de compras e demais stakeholders. Realizar visitas comerciais, apresentações executivas e reuniões de descoberta de oportunidades. Manter relacionamento contínuo com os clientes, acompanhando iniciativas estratégicas, investimentos planejados e novas demandas de negócio.

Identificar continuamente oportunidades para expansão da presença da empresa dentro das contas sob sua responsabilidade. Representar a empresa em eventos, seminários e iniciativas de relacionamento com clientes e parceiros. Interface interna e com o fabricante Trabalhar em conjunto com a equipe de Pré-vendas Técnicas na definição e apresentação das soluções. Atuar em parceria com Business Operations durante os processos de cotação, contratação, processamento dos pedidos e faturamento.

Manter relacionamento frequente com o fabricante para alinhamento de estratégias comerciais, desenvolvimento de oportunidades, negociação de condições comerciais e acompanhamento do pipeline. Compartilhar informações de mercado, tendências e oportunidades que contribuam para o desenvolvimento das estratégias comerciais da empresa e do fabricante. Perfil desejável: Formação Graduação completa em Engenharia, Ciência da Computação, Administração ou áreas correlatas.

Experiência Sólida experiência em vendas consultivas B2B de software ou soluções tecnológicas. Histórico consistente na geração de novos negócios e atingimento de metas comerciais. Experiência na gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de território ou atuação especializada por segmento de mercado. Vivência em vendas para clientes corporativos e/ou órgãos governamentais. Experiência na gestão de pipeline, forecast e CRM (preferencialmente Salesforce). Inglês avançado/ fluente.

O que está sendo ofertado: A combinar.