Account Manager Sr (Mobile & IoT)

O que procuramos Estamos em busca de um(a) Account Manager Senior para liderar o crescimento da nossa unidade de negócios Mobile & IoT nas Américas. Esta posição é voltada para profissionais com experiência em vendas consultivas B2B de software, que tenham perfil hunter, sejam movidos por desafios e gostem de desenvolver novos negócios em mercados de alta complexidade.

Você será responsável por comercializar soluções de mobilidade corporativa, IoT e transformação digital integradas ao ecossistema LabVantage (LIMS, ELN e LES), apoiando laboratórios e indústrias na digitalização de processos, captura inteligente de dados e otimização de operações em campo. Principais

Responsabilidades

Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio nas Américas. Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell junto à carteira de clientes. Realizar apresentações comerciais, demonstrações de produto e reuniões consultivas. Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações. Trabalhar em conjunto com equipes multidisciplinares. Apresentar e manter o pipeline e forecast atualizados.

Participar de eventos, feiras e ações de geração de demanda.

Requisitos

Experiência em vendas consultivas B2B de software, SaaS ou soluções de tecnologia. Histórico de atuação em prospecção ativa (Hunter). Experiência conduzindo negociações comerciais complexas. Vivência com soluções como SaaS, Cloud, IoT, Mobile, ERP, LIMS ou tecnologias similares. Inglês avançado. Espanhol intermediário ou avançado. Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Será um diferencial Experiência comercial no mercado farmacêutico, biotecnologia, química, alimentos e bebidas, energia, mineração, saúde ou laboratórios. Conhecimento sobre transformação digital, automação industrial ou sistemas laboratoriais. Experiência em empresas multinacionais de tecnologia. Quem buscamos Buscamos alguém que goste de construir novos negócios e enxergue desafios como oportunidade de crescimento.

Valorizamos profissionais com forte orientação para resultados, perfil competitivo, autonomia, curiosidade por tecnologia e capacidade de criar relacionamentos de longo prazo com clientes. Se você tem paixão por vendas consultivas, tecnologia e inovação, queremos conhecer você. Habilidades e Conhecimentos Novos Negócios, Software, Saas, LIMS, Enterprise, Inglês, CRM, Hunting

Benefícios

Auxílio Home Office, Cartão de Benefícios, Plano de Carreira, Plano Odontológico, Seguro de Vida, Auxilio de Idiomas, Auxílio Creche (Consultar), Licença Paternidade, Plano de Saúde, Licença Maternidade, Subsídio para Aprendizagem de Idiomas, Remuneração variável