ANALISTA COMERCIAL

Descrição da vaga

Somos uma agência de marketing digital com clientes recorrentes espalhados pelo Brasil — de indústria de brindes promocionais a clínicas, consórcios e lançamento de plataforma digital. Time enxuto, 100% remoto, sede em Curitiba. Hoje a venda acontece por indicação e inbound. Está na hora de construir a máquina de prospecção e queremos alguém para construir junto, não para operar algo pronto. O que você vai fazer: Prospecção (BDR) - Montar e manter listas de prospecção dentro do nosso ICP.

- Escrever e disparar cadências de e-mail frio. - Prospectar no LinkedIn: conexão, mensagem, conversa. - Testar abordagem, medir taxa de resposta e ajustar. Qualificação (SDR) - Receber e responder os leads que chegam pelo site e por indicação. - Fazer a primeira conversa, entender o cenário e o briefing. - Qualificar contra critério objetivo (verba, decisor, encaixe). - Agendar a reunião de proposta e preparar o contexto. Apoio ao fechamento - Participar das reuniões de proposta junto com a direção.

- Fazer follow-up até a decisão. - Manter o pipeline atualizado no RD Station CRM. 500/mês Variável 1 — reunião qualificada realizada: R$150 cada (até 10/mês) Vale para reunião que aconteceu e passou no critério de qualificação combinado. Isso remunera seu trabalho desde a primeira semana, antes do primeiro fechamento.

Variável 2 — comissão sobre venda - 10% do contrato quando o lead veio da sua prospecção ativa - 7% do contrato quando o lead chegou sozinho (inbound/indicação) - Sobe para 12%/8% quando você passar a fechar sozinho A comissão é paga mensalmente, sobre cada mensalidade recebida do cliente, durante 12 meses — ou seja, ela se acumula. Cada venda nova soma na anterior. Mais um bônus fixo de R$500 na assinatura de cada contrato.

Requisitos

Experiência anterior em prospecção ativa ou pré-vendas B2B (não precisa ser longa, precisa ser real). Escrita boa. Você vai escrever e-mail frio o dia inteiro e é isso que vai definir seu resultado. Conforto com CRM e com registrar o que faz. Autonomia para trabalhar remoto sem alguém cobrando de hora em hora. Diferenciais: Ter vendido serviço (não produto) — ciclo mais longo, decisão mais consultiva. Ter trabalhado com agência, marketing ou algo próximo.

Já ter montado cadência do zero, não só executado cadência dos outros. Usar IA no dia a dia de prospecção com critério.

Benefícios

Day off no aniversário. Bolsa de R$2.000/ano para Treinamentos. Outras informações: Como é o dia a dia aqui: - 100% remoto, horário comercial. - Daily de 15 minutos toda manhã com o time. - Tarefas e tempo registrados no Runrun.it — todo mundo faz, inclusive a direção. - Contratação PJ. - Cultura: problema se fala antes de virar incêndio, e proposta vale mais que pergunta. Se você identificou algo, chega com uma sugestão.