Analista de Geração de Demanda (Outbound)

Estamos procurando uma pessoa para o nosso time de RevOps, que será responsável por ser o motor do nosso processo de prospecção (Outbound). Você terá um papel estratégico focando na geração de listas inteligentes e garantindo que nosso time de SDRs tenha os melhores dados e oportunidades em mãos.

Responsabilidades e atribuições

Pensar estrategicamente na construção das listas de prospecção, puxando dados (utilizando nossas ferramentas internas) e qualificando os contatos de acordo com o nosso ICP (Ideal Customer Profile); Garantir a importação fluida dessas listas no nosso CRM (Hubspot) e fazer o acompanhamento das contas e contatos por lá; Acompanhar de perto os dados e métricas das listas geradas, realizando análises contínuas para sugerir melhorias e otimizações na conversão; Realizar análises de perfil e mercado para orientar nossas estratégias de expansão e alavancar os resultados do time; Atuar em parceria e ter relacionamento direto com o time de SDR, alinhando expectativas, negociando prazos, volume de entregas e garantindo o cumprimento de SLAs; Direcionar seus esforços para o atingimento das metas, que serão baseadas no volume e na qualidade dos SALs (Sales Accepted Leads) gerados a partir das suas listas.

Requisitos e qualificações

Hard Skills Experiência prévia trabalhando com vendas Outbound e/ou inteligência de prospecção; Experiência prática na operação de sistemas de CRM (especialmente Hubspot); Noções de SQL para extração e manipulação de dados; Excel/Google Sheets avançado.

Soft Skills Perfil altamente analítico e orientado a resultados; Motivação e interesse por problemas complexos; Excelente comunicação e habilidade de negociação e alinhamento; Proatividade e disposição para colocar a mão na massa; Raciocínio lógico forte e alto senso crítico. ); Noções básicas de LGPD aplicada a vendas.