Analista de Ofertas

Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) Analista de Ofertas para atuar no desenvolvimento e crescimento da oferta MntNG (Mobile) dentro do ecossistema TOTVS. O profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial completo — da qualificação de oportunidades geradas pelo ecossistema TOTVS até o fechamento de novos contratos. Principais

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo comercial da oferta MntNG, da qualificação de oportunidades recebidas até a negociação e fechamento de contratos. • Trabalhar oportunidades originadas por indicações dos Executivos de Venda TOTVS, prospecção em carteira de canais selecionados, e eventos (virtuais e presenciais) em parceria com TOTVS e canais. • Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até a ativação da conta. • Manter pipeline e histórico de oportunidades atualizados em CRM. • Colaborar com as equipes de pré-vendas, implantação e Customer Success para apoiar a jornada do cliente. • Contribuir com a evolução do playbook comercial de MntNG. Requisitos obrigatórios • Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em soluções SaaS ou tecnologia. • Capacidade de conduzir ciclo completo de vendas (qualificação, proposta, negociação, fechamento). • Boa comunicação escrita e verbal para elaboração de propostas comerciais. • Organização e disciplina de gestão de pipeline em CRM. • Disponibilidade para atuação em modalidade cooperada. • Morar em São Paulo - SP. Diferenciais • Conhecimento do ecossistema TOTVS (Protheus, RM ou Datasul). • Experiência em vendas para o setor de manutenção de ativos ou áreas correlatas. • Vivência em empresas SaaS ou parceiras de ERP. • Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, Challenger Sale ou similares). Competências comportamentais • Proatividade • Comunicação clara e eficaz • Capacidade de negociação • Resiliência • Organização e gestão do tempo • Bom relacionamento com clientes • Trabalho em equipe • Comprometimento • Interesse contínuo por aprendizado Formação desejada Ensino superior cursando ou concluído em áreas correlatas a Administração, Marketing, Vendas ou Tecnologia. Não é pré-requisito eliminatório