Analista de Relacionamento Institucional Sênior – Foco em captação de Recursos

Quem somos? O Insper é uma instituição sem fins lucrativos com propósitos de gerar conhecimento com base em dados que apoie tomada de decisão capaz de transformar a sociedade, além de formar pessoas que façam a diferença nos negócios e para o país. A paixão por educar é o que nos move e buscamos profissionais que acreditem em nossas causas, entendendo que engajamento, energia, trabalho em equipe e transparência são essenciais para realizarmos nossa missão!

Estamos em constante crescimento e priorizamos a inovação em nossos cursos e áreas de atuação. Nosso principal objetivo é formar cidadãos que transformem positivamente a sociedade. Que tal fazer parte da construção de um ambiente com mais diversidade? Acreditamos que cor, gênero, idade, deficiência, orientação sexual, religião e origem não definem competências. O Insper é para todas e todos.

Linha do tempo contando sobre a evolução do Insper Objetivo do cargo Buscamos uma pessoa para atuar na prospecção, relacionamento e gestão de grandes doadores, contribuindo para o fortalecimento da estratégia de captação da instituição.

Esta posição combina visão estratégica e execução: além de conduzir um portfólio de doadores, a pessoa apoiará a supervisão da área na construção de novas iniciativas, identificando oportunidades de inovação, aprimorando processos e propondo estratégias para ampliar resultados e engajamento. Principais

Responsabilidades

Prospectar, desenvolver e gerir o relacionamento com grandes doadores, acompanhando toda a jornada de relacionamento e doação. Construir estratégias de aproximação, cultivo, solicitação e fidelização de doadores. Elaborar narrativas, apresentações, propostas e materiais personalizados para diferentes perfis de investidores sociais. Apoiar a supervisão da área na definição e acompanhamento da estratégia de captação de recursos.

Identificar oportunidades de inovação em campanhas, processos, experiências de doadores e iniciativas de engajamento. Articular-se com áreas internas (Comunicação, Eventos, Alumni, Acadêmico e Lideranças) para desenvolver ações integradas de relacionamento. Acompanhar indicadores de desempenho, analisar resultados e propor melhorias contínuas. Organizar e manter atualizado o CRM de doadores, garantindo qualidade dos dados e acompanhamento das interações.

Representar a instituição em reuniões, eventos e encontros com potenciais apoiadores e parceiros.

Requisitos

Procuramos uma pessoa com forte capacidade de construir relacionamentos de confiança, sensibilidade para compreender diferentes perfis de doadores e habilidade para transformar impacto em histórias capazes de mobilizar pessoas. Obrigatórios Experiência em captação de recursos, desenvolvimento institucional ou relacionamento com grandes doadores. Experiência na gestão de stakeholders e negociação com públicos estratégicos. Experiência com CRM e acompanhamento de indicadores.

Desejáveis Experiência em gestão de comunidades (Alumni, associados, membros ou redes de relacionamento). Experiência em campanhas de fundraising e desenvolvimento de estratégias de engajamento. Vivência com eventos de relacionamento e stewardship. Conhecimento em filantropia, investimento social privado ou terceiro setor. Familiaridade com ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI ou similares).

Benefícios

Vale-refeição/alimentação Vale-transporte Gestão de saúde - Vitta Assistência médica (Bradesco) Assistência odontológica (Odontoprev) Auxílio farmácia Seguro de vida Auxílio creche Day off no aniversário Emendas de feriados Recesso no final do ano Convênio com o Sesc Acesso à Biblioteca Telles Bolsa de Estudos Previdência Privada (Itaú)