Atuação comercial (Hunter & Farming)

Atuar na originação de novos negócios e na expansão da carteira de clientes, conduzindo vendas consultivas com foco na geração de receita, fortalecimento de relacionamento e desenvolvimento sustentável da base. Responsável por executar o processo comercial de ponta a ponta, garantindo organização do pipeline, qualidade das oportunidades e contribuição para o atingimento das metas comerciais.

Responsabilidades e atribuições

Atuar na originação (prospecção) de novos negócios e na expansão da carteira de clientes por meio de vendas consultivas. Identificar oportunidades em contas novas e existentes (upsell e cross-sell). Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações comerciais e negociações conforme diretrizes comerciais. Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders das contas atendidas. Contribuir para retenção e crescimento da receita da base.

Atuação em processos e gestão comercial Gerenciar pipeline, forecast e etapas do funil com organização e disciplina comercial. Registrar e acompanhar oportunidades e interações utilizando as ferramentas disponibilizadas para o processo de vendas, garantindo qualidade das informações. Atuar de forma integrada com áreas internas para evolução das oportunidades. Apoiar o handoff para implantação e acompanhar o pós-venda comercial.

Utilizar indicadores e análises de dados para acompanhamento de performance e priorização das oportunidades.

Requisitos e qualificações

Formação compatível com a atuação em vendas e desenvolvimento de negócios. Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Cursos relacionados a vendas consultivas, negociação ou gestão comercial serão considerados diferenciais. Diferencial: Inglês intermediário e experiência com ferramentas de IA. Requisitos desejáveis: Experiência prévia em atividades relacionadas à atuação comercial. Experiência em vendas consultivas B2B.

Atuação em ciclos de vendas de média duração. Experiência em prospecção e gestão de oportunidades comerciais. Conhecimento básico de métricas comerciais (pipeline, conversão, follow-up). Experiência com ferramentas de CRM e plataformas de apoio comercial. Vivência em negociações comerciais. ) Informações Adicionais: Atuação 100% presencial. Horário de trabalho em regime comercial, com eventual necessidade de horários estendidos em função de agendas com clientes, participação em eventos.

Disponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas quando necessário. Modelo de contratação: (PJ).