BDR - Key Account | Vaga Temporária

Procuramos uma pessoa BDR – Contas - Chave para atuar na prospecção estratégica de grandes empresas, identificando oportunidades, mapeando decisores e criando conexões qualificadas. O foco é abrir portas em contas estratégicas por meio de inteligência de mercado, personalização e abordagem multicanal, gerando novas oportunidades para o time de Key Accounts.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção e mapeamento de contas estratégicas. Pesquisa de empresas e identificação de decisores. Abordagem multicanal e personalizada. Qualificação e agendamento de reuniões. Gestão de CRM, cadências e indicadores. Parceria com o time de Key Accounts e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos.

Requisitos e qualificações

Experiência com prospecção B2B, preferencialmente como BDR/SDR. Experiência com grandes contas ou empresas de médio e grande porte. Conhecimento em vendas consultivas e ciclos comerciais complexos. Facilidade com CRM, LinkedIn e ferramentas de prospecção. Organização para gerenciar múltiplas contas e cadências. Orientação a resultados e acompanhamento de indicadores. Excelente comunicação, argumentação e capacidade de negociação. Capacidade de conversar com diferentes níveis hierárquicos.

Requisitos desejáveis: Experiência com prospecção de contas Enterprise. Experiência com Account - Based Marketing (ABM) ou Account - Based Selling. Conhecimento em HubSpot e LinkedIn Sales Navigator. Forte capacidade de pesquisa e inteligência comercial. Perfil consultivo, curioso, persistente e resiliente. Capacidade de construir relacionamentos com stakeholders estratégicos. Conhecimento em sustentabilidade, ESG, economia circular ou gestão de resíduos.