BDR

Descrição da vaga

A Moonflag está em busca de uma pessoa para atuar como Representante de Desenvolvimento de Negócios, com foco em prospecção ativa, qualificação de leads e geração de oportunidades comerciais junto a escritórios de contabilidade. No dia a dia, você será responsável por identificar e contatar escritórios que possam se beneficiar das soluções da Moonflag, utilizando canais como ligações, e-mails, WhatsApp e LinkedIn.

Também irá criar listas segmentadas, personalizar abordagens e conduzir conversas estratégicas para entender necessidades, identificar sinais de intenção de compra e gerar engajamento. A posição envolve registrar informações no CRM, acompanhar a evolução dos leads no funil, agendar reuniões estratégicas com o time comercial e garantir uma transição organizada das oportunidades.

Você também irá analisar o mercado contábil, contribuir com ajustes de abordagem e participar de reuniões diárias e semanais para acompanhamento de pipeline, metas e aprendizados do processo comercial.

Responsabilidades

• Criar listas segmentadas e personalizar abordagens para aumentar o engajamento; - Realizar conversas estratégicas para entender as necessidades do prospect, identificar sinais de intenção de compra e registrar informações detalhadas no CRM para garantir uma abordagem assertiva; - Analisar o mercado contábil e os desafios dos escritórios para apresentar soluções personalizadas da Moonflag, destacando os benefícios e diferenciais da empresa; - Coordenar e garantir o agendamento de reuniões estratégicas com o time comercial, assegurando o engajamento do lead e acompanhando sua participação; - Organizar e acompanhar todas as interações no CRM, garantindo uma transição fluida dos leads no funil de vendas e analisando métricas para otimizar o processo; - Participar das reuniões diárias e semanais, registrar informações sobre o pipeline e contribuir para ajustes estratégicos, garantindo que a equipe esteja alinhada e focada nas metas de vendas.

Requisitos

Experiência ou vivência com prospecção ativa, pré-vendas, vendas internas ou desenvolvimento de negócios B2B. Conhecimento em CRM para registro de interações, acompanhamento de leads e organização do pipeline. Conhecimento básico em Excel e pacote Office. Boa comunicação verbal e escrita para abordagens por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn. Capacidade de identificar necessidades, qualificar oportunidades e adaptar a abordagem conforme o perfil do lead.

Organização para acompanhar listas, contatos, follow-ups, reuniões agendadas e métricas da rotina comercial. Cursando ou formado em Gestão Comercial, Gestão Empresarial, Marketing, Administração ou áreas afins. Diferenciais: Experiência em agência de marketing digital. Experiência com CRM em rotinas de prospecção, pré-vendas ou vendas B2B. Conhecimento ou interesse pelo mercado contábil e pelos desafios de escritórios de contabilidade.

Benefícios

Auxílio Mobilidade (Sem desconto em folha) Vale-refeição/Vale-alimentação - R$44,08/dia - Com saldo totalmente flexível (Caju) Seguro de Vida - Cobertura pela Porto Seguro garantindo segurança para você Assistência Médica e Odontológica (SulAmerica) – Plano 100% custeado pela empresa, sem coparticipação (exceto para terapias e fisioterapias) - Disponível após o período de experiência Wellhub (Gympass) - Acesso a academias, estúdios e bem-estar Conexa Saúde – Acesso digital a serviços de saúde física e mental com valores acessíveis, incluindo 2 consultas gratuitas por mês com terapeutas e nutricionistas Day Off no mês do seu aniversário - Após 1 ano de casa Parceria com o SESC - Acesso a atividades culturais, esportivas, cursos e lazer com descontos especiais Acesso a plataformas de cursos para desenvolvimento, como Alura, Rock Content e Staage Plano de Cargos e Salários estruturado para o seu progresso aqui com a gente Outras informações: Horário flexível.