Business Development Representative (BDR)

Estamos em busca de um Representante de Desenvolvimento de Negócios para atuar na geração de novas oportunidades comerciais para a Klavi por meio de prospecção ativa e desenvolvimento de relacionamento com potenciais clientes, contribuindo para o crescimento da operação comercial e expansão da presença da empresa no mercado de Open Finance, Dados e Analytics.

Responsabilidades e atribuições

Realizar prospecção ativa de potenciais clientes (outbound), identificando oportunidades alinhadas ao perfil de negócio da Klavi. Desenvolver abordagens consultivas e personalizadas para geração de interesse e qualificação de leads. Conduzir contatos iniciais com decisores e stakeholders estratégicos de empresas-alvo. Qualificar oportunidades comerciais inbound e realizar o direcionamento adequado para o time de vendas. Gerenciar cadências de prospecção, follow-ups e atualização das informações no CRM.

Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para otimizar estratégias de geração de demanda e conversão. Desenvolver conhecimento contínuo sobre Open Finance, Dados, Analytics e Soluções da Klavi. Acompanhar tendências de mercado e movimentos relevantes do ecossistema financeiro e de tecnologia.

Requisitos e qualificações

Experiência prévia em prospecção ativa (outbound sales), preferencialmente em posições de SDR, BDR ou funções comerciais B2B. Excelente comunicação verbal e escrita. Capacidade de desenvolver relacionamento e gerar interesse junto a diferentes perfis de clientes. Organização e disciplina para gestão de pipeline, atividades de prospecção e follow-ups. Perfil orientado a resultados, com resiliência e capacidade de lidar com objeções.

Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (3 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial. Requisitos desejáveis: Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, fintechs, datatechs ou negócios orientados a dados. Conhecimento em Open Finance, dados financeiros ou soluções de analytics. Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive. io, Outreach ou Salesloft.

Experiência em processos comerciais consultivos B2B. Conhecimento e utilização prática de ferramentas de Inteligência Artificial e tecnologias digitais aplicadas ao ambiente corporativo, com capacidade de utilizá-las de forma ética, crítica e orientada à produtividade e qualidade das entregas. Inglês em nível intermediário a avançado.