Consultor(a) de Vendas Pleno – PJ | Hibrido - São Paulo/SP

050,00 Deslocamento: auxílio de transporte nos dias de trabalho presencial O que a Craft oferece Ambiente com autonomia para conduzir negociações e organizar a própria rotina comercial; Contato próximo com a liderança e participação ativa no crescimento da operação; Integração direta com marketing, permitindo trabalhar oportunidades a partir de uma visão completa do funil; Cultura orientada à velocidade de execução, alta performance e melhoria contínua; Espaço para propor abordagens, testar novas estratégias comerciais e contribuir para a evolução do processo de vendas; Ambiente em que resultado não é apenas fechar uma venda, mas compreender o negócio do cliente e construir relações comerciais consistentes.

Sobre a Craft Digital A Craft Digital é uma agência de marketing 360 que atua por meio de um ecossistema integrado de marketing e vendas, oferecendo soluções que combinam posicionamento, geração de demanda, prospecção e apoio aos processos comerciais dos clientes.

A empresa trabalha com uma cultura de autonomia, colaboração, agilidade e alta performance, valorizando profissionais que não se acomodam com resultados medianos, assumem responsabilidade pelas próprias entregas e buscam constantemente formas melhores de gerar resultado. Sobre a oportunidade Estamos buscando uma pessoa para atuar como Consultor(a) de Vendas Pleno, assumindo a condução do processo comercial de ponta a ponta e contribuindo diretamente para o crescimento da Craft.

Mais do que alguém para apresentar serviços e enviar propostas, buscamos uma pessoa capaz de entender negócios, investigar necessidades, construir relacionamento e transformar oportunidades em clientes. A atuação será predominantemente B2B, envolvendo tanto leads gerados pelas estratégias da empresa quanto iniciativas de prospecção e construção de novas conexões comerciais.

Essa pessoa deverá ter autonomia para conduzir reuniões, organizar seu pipeline, desenvolver oportunidades, negociar e acompanhar cada negociação até sua conclusão. Ao mesmo tempo, trabalhará de forma próxima ao marketing, ajudando a transformar informações vindas das conversas comerciais em inteligência para aprimorar campanhas, geração de leads, posicionamento e abordagem ao mercado.

Responsabilidades e Atividades Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, investigando contexto, necessidades, desafios e objetivos do potencial cliente; Realizar o diagnóstico comercial antes de apresentar soluções, evitando abordagens excessivamente padronizadas ou focadas apenas em preço; Apresentar as soluções da Craft conectando os serviços oferecidos aos problemas e objetivos identificados no negócio do cliente; Prospectar novas oportunidades e desenvolver conexões estratégicas com empresas e decisores; Utilizar o LinkedIn e outros canais profissionais para identificar potenciais clientes, iniciar relacionamentos e gerar oportunidades comerciais; Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde o primeiro contato até negociação e fechamento; Elaborar e apresentar propostas comerciais; Conduzir negociações de escopo, investimento, condições comerciais e próximos passos; Realizar follow-ups de forma estruturada, mantendo oportunidades ativas e evitando perda de negócios por ausência de acompanhamento; Administrar o pipeline comercial, garantindo clareza sobre estágio, prioridade e próxima ação de cada oportunidade; Manter o CRM atualizado e utilizar a ferramenta efetivamente como instrumento de gestão comercial; Acompanhar indicadores e resultados individuais do funil de vendas; Identificar gargalos de conversão e propor ajustes de abordagem, processo ou estratégia; Trabalhar em parceria com marketing, compartilhando percepções sobre qualidade dos leads, objeções recorrentes, perfil de cliente, mercado e oportunidades; Buscar continuamente novas abordagens, ferramentas e estratégias que possam melhorar prospecção, relacionamento, conversão e produtividade comercial; Assumir responsabilidade pela evolução das oportunidades sob sua gestão, sem depender de cobrança constante para que negociações avancem.

Na prática, você será responsável por entregar Reuniões comerciais conduzidas com diagnóstico e profundidade; Pipeline organizado, atualizado e com próximos passos definidos; Propostas comerciais aderentes às necessidades identificadas; Follow-ups consistentes e negociações acompanhadas até a definição; Novas oportunidades geradas por meio de prospecção e networking; Evolução das oportunidades ao longo do funil; Feedbacks comerciais que ajudem marketing a melhorar geração e qualificação de leads; Previsibilidade sobre oportunidades, negociações e perspectivas de fechamento; Relacionamentos comerciais que possam gerar negócios no curto, médio e longo prazo.

Requisitos

Soft Skills Perfil consultivo: capacidade de ouvir, investigar e compreender o contexto do cliente antes de propor uma solução; Comunicação: clareza, objetividade e segurança para conduzir reuniões e negociações com diferentes perfis de interlocutores; Orientação a resultados: responsabilidade pela evolução do pipeline e pelas oportunidades sob sua gestão; Proatividade: iniciativa para gerar oportunidades e avançar negociações sem depender exclusivamente de leads recebidos; Organização: disciplina para administrar agenda, CRM, follow-ups e diferentes negociações simultaneamente; Autonomia: capacidade de organizar a própria rotina e tomar decisões dentro do processo comercial; Agilidade: velocidade para responder oportunidades e resolver obstáculos que possam comprometer uma negociação; Relacionamento: facilidade para construir confiança e desenvolver conexões comerciais; Inconformismo: disposição para rever abordagem, estratégia ou processo quando os resultados estiverem abaixo do esperado; Colaboração: capacidade de trabalhar de forma integrada com marketing, liderança e demais áreas da Craft.

Hard Skills Experiência prévia com vendas B2B; Experiência na condução de reuniões comerciais; Vivência com vendas consultivas; Experiência com negociação e fechamento; Capacidade de realizar diagnóstico e levantamento de necessidades; Experiência com gestão de pipeline e funil comercial; Experiência com CRM – obrigatório; Experiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais; Capacidade de realizar follow-up estruturado; Boa comunicação verbal e escrita; Familiaridade com LinkedIn para prospecção, relacionamento ou desenvolvimento de oportunidades comerciais; Capacidade de acompanhar indicadores e métricas comerciais.

Diferenciais Experiência comercial em agências de marketing, consultorias ou empresas de serviços B2B; Experiência com HubSpot; Vivência em vendas consultivas com ciclos comerciais de maior complexidade; Experiência comercializando serviços em vez de produtos transacionais; Vivência em operações nas quais marketing e vendas trabalham de forma integrada; Experiência com prospecção ativa e construção de relacionamento com decisores; Conhecimento de estratégias de marketing digital, geração de demanda ou aquisição de clientes; Histórico de atuação em ambientes com autonomia, metas e responsabilidade direta por resultados.

Perfil que tende a se destacar na Craft Essa oportunidade tende a funcionar especialmente bem para alguém que já tenha adquirido maturidade comercial suficiente para não depender de scripts rígidos. Buscamos uma pessoa que consiga conversar de negócio com o cliente, fazer boas perguntas, compreender o problema antes de oferecer uma solução e conduzir uma negociação com segurança. Alguém que não enxergue o CRM apenas como uma obrigação administrativa, mas como ferramenta para organizar e prever sua própria operação.

E, principalmente, alguém que tenha iniciativa: se uma oportunidade parou, investiga; se a abordagem não funcionou, muda; se o pipeline está abaixo do necessário, prospecta; e se identifica algo que pode melhorar o processo, traz a discussão para o time. Na Craft, esperamos que cada profissional tenha responsabilidade real sobre aquilo que está sob sua gestão.

Habilidades e Conhecimentos Vendas B2B, Vendas Consultivas, Prospecção, LinkedIn, Geração de Oportunidades, Reuniões Comerciais, Diagnóstico Comercial, Negociação, Fechamento, Follow-up, Pipeline, Funil de Vendas, CRM, HubSpot, Propostas Comerciais, Gestão de Carteira, Relacionamento com Clientes, Marketing Digital, Serviços B2B, Indicadores Comerciais, Conversão, Comunicação, Organização, Proatividade, Autonomia, Orientação a Resultados

Benefícios

Ajuda de custo, auxílio de deslocamento