Consultor de Vendas Pleno - Presencial em São Paulo

• Empresa: Venus Comex Orbit - Segmento: Comércio exterior, logística internacional, importação, sourcing internacional e desenvolvimento de fornecedores - Localização: São Paulo/SP - Modelo de trabalho: Presencial - Regime de contratação: CLT - Carga horária: Segunda à sexta, das 09h às 18h - Remuneração fixa: R$ 6.500,00 - Remuneração variável: Comissão 10%

Benefícios

• Vale-transporte; - Vale-refeição; - Vale-alimentação; Sobre A Empresa: A Venus Comex Orbit nasce da evolução da Venus Cargo e representa um reposicionamento estratégico da empresa: sair de uma percepção mais operacional e logística para assumir um papel mais consultivo, estratégico e integrado na cadeia de importação. A empresa se posiciona como parceira de PMEs brasileiras que desejam importar com mais segurança, previsibilidade, competitividade e visão de longo prazo, oferecendo soluções como agenciamento internacional de cargas, importação porta a porta, sourcing internacional, auditoria de fornecedores, estudos de viabilidade e consultoria em comércio exterior. Sobre a oportunidade Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Consultor de Vendas Pleno na Venus Comex Orbit, conduzindo oportunidades comerciais qualificadas até o fechamento com uma abordagem consultiva, estratégica e orientada à construção de confiança. Essa pessoa terá o papel de transformar o interesse inicial do lead em uma oportunidade real de negócio, entendendo o contexto da empresa cliente, seus desafios de importação e o potencial de ganho com as soluções da Venus Comex Orbit. Mais do que vender um serviço, a proposta é ajudar o cliente a enxergar a importação como ferramenta de competitividade, redução de custos, ganho de margem e crescimento. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, estratégica, proativa e orientada a resultado, que saiba construir confiança ao longo da jornada comercial. É importante ter maturidade para conduzir negociações B2B mais complexas, repertório para entender o contexto de negócio do cliente e clareza para transformar temas técnicos em conversas comerciais objetivas. O perfil ideal combina boa execução comercial, pensamento analítico, disciplina de CRM e capacidade de mostrar valor real ao cliente. Responsabilidades e Atividades - Conduzir reuniões de descoberta consultiva com leads qualificados; - Entender o contexto do cliente, suas dores, desafios e potencial de ganho com importação; - Elaborar propostas comerciais customizadas conforme cenário e necessidade de cada oportunidade; - Apresentar soluções e demonstrações técnicas/comerciais de forma clara e estratégica; - Negociar termos comerciais e conduzir oportunidades até o fechamento; - Atuar no ciclo completo de vendas, da oportunidade ao contrato; - Manter o CRM atualizado e organizado, com previsibilidade de pipeline; - Trabalhar em alinhamento com o time de pré-vendas; - Manter relacionamento com a base de clientes e oportunidades; - Ajudar o cliente a compreender a importação como estratégia de competitividade, não apenas como operação logística.

Requisitos

Soft skills - Orientação forte para resultados; - Resiliência frente a objeções e ciclos comerciais mais complexos; - Inteligência emocional e empatia; - Mentalidade consultiva, com foco real em resolver o problema do cliente; - Agilidade e adaptabilidade; - Autodisciplina para execução comercial; - Comunicação clara e objetiva; - Capacidade de trabalhar em equipe em ambiente dinâmico; - Senso de responsabilidade e postura de dono; - Organização para lidar com múltiplas oportunidades e follow-ups.

Hard skills - Experiência em vendas B2B consultivas; - Mínimo de 2 anos como Consultor de Vendas Inside Sales; - Vivência com ciclos de vendas complexos; - Domínio de CRM, como Ploomes, Salesforce, HubSpot ou Pipedrive; - Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN, Challenger e similares; - Capacidade de conduzir reuniões comerciais consultivas; - Habilidade para montar e apresentar propostas comerciais; - Capacidade de interpretar números comerciais, como custo, margem, economia potencial, ticket médio, volume e recorrência; - Vivência com gestão de funil de vendas e acompanhamento de follow-ups; - Track record comprovado de fechamento.

Diferenciais - Experiência anterior em comércio exterior, logística internacional, importação, serviços empresariais ou soluções de maior complexidade; - Técnicas avançadas de negociação B2B; - Vivência com ferramentas comerciais e rotina estruturada de vendas; - Capacidade de conversar com empresários, compradores, gestores e decisores sobre custo, prazo, risco, margem e viabilidade; - Interesse por desenvolvimento contínuo e repertório técnico-comercial; - Referências de leitura e formação em vendas consultivas, como Prospecção Fanática e Receita Previsível.

Habilidades e Conhecimentos Negociação, Consultividade, Comunicação, Resiliência, Proatividade, Organização, Persuasão, Adaptabilidade, Análise, Fechamento, CRM, SPIN

Benefícios

VR, VT, VA