Consultor de Vendas RJ

Estamos em busca de um Consultor de Vendas para integrar nosso time Comercial, para atuar no Rio de Janeiro e regiões na condução de negociações estratégicas de soluções técnicas e industriais da Hartbau. Este profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, desenvolver propostas consultivas e conduzir todo o ciclo comercial até o fechamento da venda.

Buscamos alguém com perfil proativo, habilidade para construir relacionamentos de longo prazo e experiência na negociação de vendas complexas, contribuindo diretamente para o crescimento dos negócios e fortalecimento da marca Hartbau no mercado.

Responsabilidades e atribuições

Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato qualificado até o fechamento do negócio; Realizar negociações consultivas, identificando necessidades e propondo soluções técnicas aderentes ao cenário de cada cliente; Gerenciar oportunidades comerciais oriundas do SDR, marketing e prospecção própria; Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo negociações estratégicas com diferentes níveis de decisão; Desenvolver relacionamento com clientes e parceiros, promovendo fidelização e geração de novas oportunidades; Atuar em vendas B2B de soluções industriais, envolvendo negociações de maior complexidade e valor agregado; Manter o CRM atualizado, acompanhando o pipeline de vendas e os indicadores comerciais (KPIs); Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia, Projetos e demais áreas para garantir a melhor solução ao cliente; Representar a Hartbau em reuniões, visitas técnicas, feiras e eventos do setor, quando necessário.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência com vendas consultivas e negociação de soluções B2B; Vivência na condução de negociações e fechamento de vendas complexas; Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial; Pacote Office; Excelente comunicação verbal e escrita.

Requisitos desejáveis: Experiência no segmento industrial, construção civil ou engenharia; Conhecimento em técnicas de negociação, gestão de contas e vendas consultivas; Perfil relacional, proativo e orientado a resultados; Facilidade para compreender soluções técnicas e transformá-las em propostas de valor para os clientes; Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders e tomada de decisão estratégica.